中国特色营销方略(doc 103页).docVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 5 页 泛德“中国特色营销方略”研究工程宣言： 泛德“中国特色营销方略”研究工程致力于挖掘和提炼中国本土企业在中国特色市场经济环境中怎样正确的做营销的方略！ 泛德“中国特色营销方略” 研究工程站在就事论事客观独立的角度对企业或胜或败的案例进行阐释和提炼！ 泛德“中国特色营销方略” 研究工程热忱欢迎本土优秀企业提供鲜活案例合作进行成果研究，共同为振兴中国本土营销事业增砖加瓦！ 泛德“中国特色营销方略” 研究工程的研究成果对于众多正处于成长阶段的本土中小企业来说具有非常现实的借鉴价值！ 奥克斯“中国特色事件行销模式”全程解码 泛德营销管理咨询有限公司首席顾问 李海龙 本文的核心价值： 本文将首次解开推动奥克斯集团高速发展的“中国特色事件行销模式”内蕴的核心价值！ 本文将对走入歧途已久的“事件行销”正本清源，详尽阐释在中国特色的市场经济环境中运用“事件行销”工具的要领 本文对众多正处于成长阶段的中小企业来说具有非常现实的借鉴价值！ 本文将为大家解答十个 “中国特色”营销的问题： ﹡在白热化的市场竞争中小企业如何确立适合自己的战略定位？ ﹡一个综合实力并不强的企业是怎样做到与行业大鳄并驾齐驱的？ ﹡作为一个市场跟随者你该怎样选择进入时机？ ﹡当你面对竞争对手强大的广告攻击时你该怎样找到突破口？ ﹡当你面对强势竞争对手既定的游戏规则时你该怎样改变规则？ ﹡如果你也是制造企业，你如何打造“总成本领先”优势？ ﹡当你还是一个标准的市场跟随者时，你该怎样谋划快速“上位”？ ﹡当你还是小企业，在面对“做销量还是做品牌”的抉择时你该怎样抉择？ ﹡当你成为市场领先企业的直接对手后，你又该怎样谋划超越标杆企业？ ﹡你该怎样把员工的创造力和工作激情发挥到最佳状态？ 目 录 第一章 什么力量推动奥克斯超速成长？ 一、前言 二、什么样的环境力量促使奥克斯“中国特色事件行销”诞生？ 第二章 怎样的市场背景催生“优质平价”和“中国特色事件行销模式”形成 一、进入空调行业的时机对形成“中国特色事件行销模式”的影响 二、市场背景对形成“中国特色事件行销”和“优质平价”价值体系的影响 什么是支撑奥克斯“中国特色事件行销模式”发展的最重要依据？ 一、奥克斯为什么用“价格手段”发动事件行销？ 二、总成本领先优势是奥克斯“中国特色事件行销模式”的核心支撑点 做好了供应商营销和自身配套 成功塑造了企业成本文化 技术创新与时俱进 低成本事件行销使得营销传播成本降低 第四章 与竞争对手怎样的对峙局面使得反击性事件行销不断爆发？ 一、大不是美、小不是美，只有从小到大才是美 二、奥克斯如何在与竞争对手互动中发动反击性事件行销攻势 “伤其十指，不如断其一指”：成都首战——价格反击： “得民心者得天下”：我就是“优质平价” 从游击战转为阵地战：名牌基因补缺——不但是“民牌”还是名牌 破袭战：“他们在骗人”空调真实成本几何？ 城市包围战：谁是恐怖分子？就把他清除出去！ 最好的防御就是进攻：还有谁敢降，最好大家一起降吧！ 我们才是“正规军”：“冷、静、强、省”，才是优质空调的本质 “横眉冷对”攻心战：谁的空调才是“健康”的？ 第五章 领导团队的个人风格对形成“中国特色事件行销模式”的影响 一、稳重、务实、精明、睿智的郑坚江 二、敢打敢冲，霸气冲天的吴方亮 三、醉心用兵，精于算计的李晓龙 第六章 奥克斯“中国特色事件行销模式”对于众多处于成长阶段的中小企业有何借鉴价值？ 一、处于成长期的中小企业应当对自己的核心能力有清晰的定位 二、处于成长期的中小企业应当有“英雄造时势”的精神 三、要建立支撑战略的核心能力 四、要把“执行力”的打造放在最重要的位置上去实现 五、要有居安思危的危机意识通过不断创新保持核心竞争优势 第七章 对奥克斯事件行销战略发展的建议 一、从品牌细节上实施以“生动化轶事”为主线的事件行销传播工程 二、体验营销应该逐渐成为“中国特色事件行销”的新兴主线 第八章 奥克斯“中国特色事件行销模式”案例简述 一、以价格策略为主导的事件行销 二、名人效应或名人比附为主导的事件行销 三、釜底抽薪式和“过河拆桥”为主导的事件行销 四、以对标杆企业反击型为主导的事件行销 附： 奥克斯事件行销攻略大事记 奥克斯集团成长大事记 第一章 什么力量推动奥克斯超速成长？ 前言： 在当今的中国营销界，不知道奥克斯的人恐怕不会很多，不知道奥克斯一贯奉行的“事件行销”手段的人更是少之有少。 在行销工具的运用上，奥克斯对事件行销的依赖度胜过其他所有的工具； 在事件行销上奥克斯的“胆大妄为”更是令人吃惊，不管社会名人、业界对手逮着就开涮；无论是中国“神五”还是美国“反恐”拿起来就开练……仿佛这些名人和新闻事件都能跟奥