《与成功有约》精选课件.pptVIP

发展方向 LC PTM TM BM AD 中英会 荣誉会聚精英 夯实销售 稳健发展 发展策略 70% 20% 10% 实践、实践、还是实践 接受督导与辅导 积极参加训练与学习 最重要的： 当你准备好一切，决定结局的唯一因素只有： 行动！ 行动！ 行动！ * 中英人寿个人营销渠道 与成功有约 课程大纲 定义你的成功 规划你的成功 实践你的成功 什么是成功？ 分享： 和我们分享一位你 心目中的成功人士 你认为他/她最大的 成功之处在哪里？ 我们的共识 所谓成功，就是最大限度地成为 “你想成为的那种人！” 与自己签约 你不会因为来到中英人寿 就自然地获得成功 我们承诺 为你提供一个有价值的舞台 但 你的演出，你必须做主！ “我要通过在中英人寿的努力， 让自己获得什么？” 起点 · 终点 3% 清晰且长远 的目标 10% 清晰但短期 的目标 60% 目标模糊 27% 没有目标 大学毕业时 社会中下层面 安稳地生活与工作 社会最底层 抱怨整个世界 25年后…… 成为各行业 的专业人士 成为社会各界 的顶尖人士 小结 课程大纲 定义你的成功 规划你的成功 实践你的成功 成功，从把握当下开始 不牵挂过去， 不担心未来， 踏实于现在， 就是与过去和未来同在 了解自己 了解工作 了解企业 设定 发展方向 确定 发展策略 制定 行动计划 成功职业发展模型 职业发展上我最看重什么 探寻发展的内在动力 讨论：新诺亚方舟 1. 小学教师 2. 小学教师怀孕的妻子 3. 职业足球运动员 4. 12岁少女 5. 外国游客 6. 优秀的警官 7. 年长的僧侣 8. 流行男歌手 9. 著名的小说家 10.慢性病住院患者 7/10? 测评时间 每个人的价值取向，都是平等的。 它不分对错，没有好坏 它是我们职业发展的内在动力 我们首先要学会认识和尊重自己的价值取向 在奋斗的过程中 时时以此激励自己 专家： 寻求能够发挥并提高自己的技能的工作机会。 综合管理者：寻求能够在管理层级上不断提高的工作机会。 自由职业者：寻求能够自己定义目标，以及完成方式与进度的工作。 稳定与保障：寻求收入和雇佣关系稳定的工作机会。 创业与创新：寻求能够创新，或创立属于自己的事业的机会。 帮助与服务：寻求能够帮助与服务他人的工作机会。 挑战： 寻求富有挑战的工作机会。 生活方式： 寻求能够平衡、整合个人成长、职业发展和家庭生活的工作机会。 职业发展上我最看重什么 …… ？ 锻造自我发展模式 能做好保险的人，必须 能说会到 热情开朗 相貌堂堂 ？ ？ ？ 锻造自我发展模式 性格 不会决定你的命运 性格 只会决定你做事的方式 了解自己 了解工作 了解企业 设定 发展方向 确定 发展策略 制定 行动计划 成功职业发展模型 我们的工作 寿险销售 不是一场游戏 不能随便做做 不可以“试试看” NO 我们的工作职责 客户开拓保单销售售后服务 我们的工作内容 参加早会及相关训练训练 填写工作日志 完成4次拜访 新增2个准客户名单 完成5次销售面谈 递送3份建议书 成交1个客户 (每2周) 与主管做业务规划与检讨 每日 每周 小结 了解自己 了解工作 了解企业 设定 发展方向 确定 发展策略 制定 行动计划 成功职业发展模型 大众 中产 富裕 个人客户 企业客户 高端 富裕 中产 大众 高端 渠道 个险 团险 银保 电销 经代 个险 团险 银保 电销 经代 个险 经代 经代 银保 银保 电销 团险 中英人寿对个人营销的定位 愿景 流程、组织架构与文化 战略优先和目标 核心竞争能力 目标 战略优先 基于客户需求分析提供一揽子保险方案的专业销售能力 拓展优质客户并通过专业服务促进客户转介绍的能力 流程 组织架构 文化 愿景 愿景 成为富裕高端客户养老规划的首选品牌 我们的愿景 个险渠道蓝图 内部 外部 高端市场分额及利润的首要贡献者 公司33%（当年度）高端客户 的贡献者 公司25%（当年度）富裕客户 的贡献者 公司利润的首要贡献者 渗透高端市场的 “专属部队” 优质客户 –高转介绍率、高客户价值 优质保单 –高件均保费、高继续率 优质代理人 –人均产能15,000 –件均保费10,000元 我们的目标（至2014年） 年龄： 35-40岁以上 职业： 企业中、高层