强生护面香粉的营销案例分析教程教案.pptVIP

营销案例分析;其目标市场定位在中上等收入的16－25岁女性，突出其爽身的功效，价格定在较低的水平，主要销售渠道是超级市场。 公司计划生产两种型号的粉盒，在初期的15个月内投入270万比索作为广告费用，预计销售价值650万比索的香粉。; 外部环境分析 人文统计环境 政治环境 经济环境 自然环境 内部环境分析 强生公司 强生（菲律宾）公司 管理层经营理念 产品分析; 人文统计环境 多民族，多文化，多宗教 政府重视教育 人口年轻化趋势十分明显;外部环境分析（续 1）;外部环境分析（续 2）;内部环境分析;内部环境分析（续1）;内部环境分析（续2）;内部环境分析（续3）;内部环境分析（续4）;【销售渠道】 超级市场 【产品推广】15个月的推销预算为270万比 索，主要应 用于电视广告。 70万比索用于前3个月广告； 150万比索用于随后12个月的电视广告 50万比索用于制作30秒钟的商业广告片，该商业广告片的副标题是“当年的婴儿己成为淑女。 【预计销售】 650万比索。 【毛利率】 约60％;销售网络： 直接向零售商供货， 将产品卖给当地批发商。 销售渠道 多样化;超级市场与北美国家同行发展速度相当。 一占地面积大，商品品种多，花色齐全，价格便宜。 百货公司经营的商品范围极为广泛。 商业零售利润率一般