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开采你的金矿 客户开发篇 之区域服务单开发 孤儿单开发五步曲 通知和约访 售后服务与接触面谈 保单体检 建议书说明 促成 一 电话通知和约访 事前准备 详细核对客户已投保的险种、缴费金额、联系方式 家庭住址、已缴费次数等资料。 2—1 电话通知 话术：张先生，你好。我是平安保险公司的区域服务专员，我叫***。今后，您的售后服务由我负责。很荣幸能为您提供专业化的服务。如需帮助，请及时同我联系，我叫***，我的联系方式是，手机： 电话： 传呼： 谢谢您的协助，再见。 2—2 信函---引起客户的兴趣及注意 一封吸引人的信函应该是： 内容简洁扼要，直奔主题 版面清晰美观 最好是亲笔书写（如果你的字写的还行！） 字体工整准确 合适的信封和信纸（小礼品店里美丽的南韩信纸、信封任你选用） 内容至少有三：自己的姓名、简介 给客户写信的理由（攻心点） 提出给予面谈的机会的要求； 社区、邻居市场信函 亲爱的邻居： 您好！我是您的邻居，我叫李慧。我们虽然彼此并不认识，但却住在相同的社区，我想这应该是一种缘分吧！ 我目前就职于平