高端销售思路2012-3-9.pptVIP

无锡绿城高端销售思路 ——2012年3月9日 目标 销售目标 利润目标 速度目标 整盘销售均价达到30000元/ ㎡，目前区域均价在9000-15000元/ ㎡ 项目需要在10个月之内完成100%的去化 如何实现项目溢价？ 如何实现快速去化？ 如何速度和利润的平衡？ 策略 挑战1：高端产品形象如何落地？ 挑战2: 30000元/ ㎡均价，谁来买单？ 我们面临的困难 策略 无锡绿城香樟园——30000元/ ㎡均价 让什么人，通过什么，接受本项目 高端客户分析 无锡市高端客户分析 客源客层分析 区域来源 行业分析 产品需求 无锡本地人占据房地产消费人群的绝大多数。 私营经济发达，客户以富商、个体经营者和私营企业主为主，其次为公务员和企事业单位职员。 追求居住舒适性，对改善类户型需求较大。 产品档次 客户对于社区的身份标签要求较高，注重小区的整体规划档次、公共部位及景观。 客源客层分析 区域特性明显，本地客户为主力客群，周边外省客群； 好面子，注重楼盘档次和口碑，喜欢品牌开发商的楼盘； 喜欢攀比、相信口碑，跟风现象严重； 室内层高要求高,可以足够显示出气派和尊贵感； 房间面积和客厅的面积需求较大，喜欢大开间，喜欢摆阔； 对于产品品质和产品的舒适度理解不深刻，不注重户型结构； 但对楼层与朝向较为关注，东西边套房源最为畅销； 在配套上，喜欢有名牌餐饮的会所； 望子成龙，对教育配套较为注