个险销售队伍建设-赵总.pptVIP

个险渠道销售队伍建设 赵国栋 2009年8月 目 录 第一部分 问题探讨 第二部分 队伍发展 第三部分 队伍管理 第一部分 问题探讨 一、影响保单销售的主要因素 二、影响队伍建设的主要因素 一、影响保单销售的主要因素 （一）销售人力 （二）营销策略 （三）资源投入 （四）后援支持 （五）主打产品 2006-2008年福建省销售人力与期交标保关系图 2006-2008年莆田公司销售人力与期交标保关系图 2006-2008年各市分公司销售人力与期交标保关系表 期交标保费：万元 三明与南平2005-2008年销售人力与期交标保比较图 1、销售人力比较 宁德与莆田2005-2008年销售人力与期交标保比较图 1、销售人力比较 结 论 影响保单销售的因素很多，但是营销策略、资源投入、后援支持、主打产品等因素的重要性因单位不同、时间不同，重要性会发生变化，而且不是决定性的； 无论是公司内单位之间，还是行业内同业之间，影响销售的决定性因素是销售人力；当然销售人力不仅指人力规模。 二、影响队伍建设的主要因素 （一）队伍发展 （二）队伍管理 （三）激励制度 （四）教育训练 2006年-2008年全省每年增员人力和流失人力情况 各市分公司2006-2008年平均增员人力与流失人力情况 部分县公司增员与流失人数 2、漳州龙海支公司 结 论 队伍建设主要指队伍发展与队伍管理两个方