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1.溢价战略 2.高价值战略 3.超值战略 4.高价战略 5.中等价值战略 6.优良价值战略 7.骗取战略 8.虚假经济战略 9.经济战略 产品质量 高 中 低 高 中 低 价格策略 价格 价格要点 定价过程 定价技巧 市场部门的 可接受价 根据需求弹性 定价 ?与替代产品相比较 ?根据利益定价 竞争对手和 价格战略 竞争者定价检验 ?市场价 ?出售价 产品成本结构 测量成本网线 ?最低盈利价 ?成本＋边际利润 定价的限制 销售和销售管理 贸易杂志广告 贸易展示会 技术讨论会 销售宣传材料 直接邮寄广告 包装 新闻广告 电视 收音机 1 2 3 4 5 6 7 非常重要 高技术企业使用的沟通工具重要性比较 促销成本效应 知晓 了解 信任 订货 再订货 经销商 销售力量 不同购买阶段沟通手段的效果 广告和宣传 促销成本效应 介绍 成长 成熟 衰退 销售促进 广告与宣传 不同产品生命周期阶段沟通手段的效果 人员推销 网络成本 销售量 经销商 销售力量 经销与直销的成本分析 我是企业家——摘自美国《企业家》杂志的目录页 我决不