国内外医药电商行业分析解析.ppt

国内外医药电商分析 Leo 1 用药市场格局、政策和渠道分析 2 用药和保健品市场分析 —药品和保健品3年内品类分析 —药品3年渠道分析（OTC、处方药） —电子商务对药品、保健品的渗透率和影响 —医保对药品的贡献率分析 —处方药、保健品人群年龄结构 国家政策对网上药店的影响 —电子处方的现在和政策解读 —网上药店的政策解读和牌照发放情况 药品和保健品3年内品类分析 3 药品和保健品3年内品类分析 4 药品渠道分析 5 药品3年渠道分析（OTC、处方药） 6 数据来源：互联网媒体报道，万擎整理 内部竞争 外 部 竞 争 医保对药品的贡献率分析 7 处方药、保健品人群年龄结构 8 非药类保健品被电商快速蚕食 9 右图为成人用品市场数据，电商渗透率约40%左右 天猫医药馆数据解读—药品受政策影响电商渗透率不高 10 OTC销售额不到全馆销售额（不含保健、滋补品和中药材）的11.2%，远远落后于医疗器械类（多为血糖仪、血压计等）和眼睛护理类产品，与计生用品差不多 从结果看，非药类产品占据医药馆主流，药品销售即使在天猫的大盘子里也很难销售 医疗器械、计生产品和眼睛类产品多为标准品，OTC和处方药大多属于非标品，需要药剂师推荐，这也是药品在线上销售一般的原因 药品蛋糕难以被纯电商渗透 11 药品市场 网上药店能分到的份额 电子处方的现在和政策解读1/2 12 药店 医院 电子处方的现在和政策解读2/2 13 政策支持 因为我国的医疗体制和医疗市场环境等因素制约，且无成熟经验借鉴，我国政府对电子处方的网上应用保持谨慎态度，未来随着“医药分开”、医院和药店信息化建设水平的提高、行业试点工作的成功，都或将会推动整个政府出台相应的电子处方法律法规，来促进电子处方的健康发展。 网上药店的政策解读和牌照发放情况1/3 14 我国对网上药店政策的发展历程 网上药店的政策解读和牌照发放情况2/3 15 数据来源：国家食品药品监督管理局2013年10月28日查询数据 4552家 10家 52家 125家 网上药店的政策解读和牌照发放情况3/3 16 我国政策对网上药店是从紧到试点开放逐步完善的过程 未来： 随着电子商务的发展和居民购药习惯的改变，以及“医药分开”政策的发展趋势，国家医药政策或许会对网上处方药销售解禁； 医院和药店的信息化建设和国家标准的完善，电子处方和医保网上支付或许将实现。 结论——目前只有通过移动O2O的模式才能让药店开展电子商务时，绕开政策和电商等制约因素而获得成功 17 全球健康管理、用药管理模式分析（含移动医疗等新兴模式） 18 全球健康管理模式分析 —健康管理模式的分类 —移动医疗的分类和案例 —平安健康电商（医网+药网）的失败教训 全球用药管理分析 —欧美药店用药管理模式分析 —移动用药管理模式分析 健康管理模式的分类—美国 19 美国的健康管理服务业是随着人口老龄化和慢性病人群增加，医疗费用支出增大，保险公司为了降低医疗费用支出，而开展的旨在降低用户患病风险、减少医疗费用支出的健康服务。由于美国是“医药分开”，医保大多为商业保险，保险公司降低医疗费用支出的诉求，促进了健康管理产业的发展，并随着互联网和移动技术的革新，健康管理产业已经形成一套比较成熟的体系。 健康管理模式的分类—中国 20 我国健康管理行业发展异常迅猛，但目前国内所谓健康管理公司多数只涉及产业链的一小部分，比如做健康体检、健康保险等， 或者是偏重健康管理的某个环节，比如营养配方、慢性病管理等。 也有一些公司在服务和产品设计覆盖了健康管理的各个环节，但仍处于探索阶段。目前尚无一种比较成熟的健康管理模式出现。 健康管理在中国目前很难有所发展 21 个人为健康管理付费者 健康管理服务模式单一 健康管理公司盈利模式单一 健康管理模式的分类—中美比较 22 美国 中国 费用支付方 医疗保险公司和企业 个人和企业（随着医保的普及，企业客户越来越少） 市场规模 形成了一套比较完善、科学的服务体系 尚处于发展初期，服务模式比较单一 覆盖了70%左右的普通人群 覆盖人群不足1%，多为高端人群 市场模式 三方受益：医疗保险公司减少医疗费用支出，健康管理公司获取受益，个人获得健康的改善 简单的市场模式：健康管理公司并没有受雇于医疗保险和单位（健康管理费用未纳入医保），而是通过对健康改善来获得收益的。 服务形式 健康教育、健康体检、改善生活习惯、疾病预防、疾病干预、优化治疗方案 以体检为主，辅以健康教育、改善生活习惯 服务目标 以最低医疗费用获取健康或疾病最大改善 1、企业：