广告客户行业分析解析.ppt

行 业 分 析 报 告 主讲人：谭 韬 目 录 了解客户行业的原因 从哪些方面了解 行业细分 个案分析 为什么要了解客户行业？ 1.隔行如隔山，了解客户行业情况能更快的跟客户打开话题。 2.了解客户的行业，能加强自己的自信心，更好的跟客户进行沟通 3.了解一个行业的利润，成本，广告模式，运营等，其他行业可以依葫芦画瓢。 4.更好的把握好客户的广告需求，从而能加快签单的时间轴。 5.行业分析或行业分析报告，能让客户觉得你是行业内的人士，或者说个客户案例，能让优秀的案例更好的打动客户，到达同行刺激的效果。 6.行业具有季节性，在行业旺季，能增强销售的积极性，也能给销售额翻番。 公司截止08.06的合作客户行业数据 从数据分析，我们可以得到以下几个结论： 1、家装、教育培训等行业是我们的主流客户。 2、行业的季节性特点决定了广告需求。 那么，我们该怎么做呢？？ 一、对行业市场了解更加深入 行业现状 行业划分 行业优势 行业问题 行业最牛人员 行业时事新闻 行业国际现状 行业前景 二、对目标行业市场更加了解 目标行业市场的划分 目标行业市场的定位 目标行业的特点 目标行业的要求 目标行业的诉求 三、对目标行业公司的了解 目标行业公司有哪些产品 目标行业公司的产品分哪几类 目标行业公司的产品分几种规格 目标行业公司产品每一类的特点 四、找到目标客户的需求和购买力 目标客户到底需要什么 目标客户需求的特点 目标客户是否拥有购买力 目标客户是否有购买的理念 五、找到自我产品对目标行业客户的卖点 自我产品的卖点是什么 自我产品的卖点怎样演绎 自我产品的卖点怎样让客户认同 如何人为创造卖点 行业划分明细 《国民经济行业分类》 《国民经济行业分类》2011年第三次修订。该标准由国家统计局起草，国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准发布，并将于2011年11月1日实施。 国民经济分类：20个门类、98个大类、396个中类、913个小类。 行业简称 相关产业 (1)药品及保健品 药品：国产西药中外合作西药中药饮片复方药民族药品中药片剂外用药等（国药准字） 保健品和医疗器械：药品辅助品健康食品等（健字或食字）、医疗器械（卫字或消字） (2)医疗 民营医院、特色门诊等 (3)食品饮料 饼干、膨化食品、方便面、糖果、食用油、调味品、纯净水、碳酸饮料、果汁、乳制品 (4)烟酒 烟草业、白酒、黄酒、红酒、啤酒、洋酒、保健酒 (5)日化 护发用品、家用清洁日化、护肤及护理用品、化妆品 列举 行业简称 相关产业 (6)卖场零售 超市、便利店、3C卖场、鞋类服装卖场、家具建材卖场、百货商场、药房药店卖场 (7)通信运营 网通、铁通、中国电信、中国移动、中国联通、SP业务、网络产品 (8)3C 彩电、冰箱、空调、洗衣机、手机、时尚数码（数码相机、数码摄像机、MP3/4、复读机、电子词典）、电脑、影音家电、小家电、网络、游戏 (9)房地产 房地产开发公司、房地产中介经纪代理公司、家装设计公司 (10)汽车与配件 汽车生产商、摩托车、电动车、自行车、汽车维修及衍生服务（汽车装饰美容、汽车修理服务）、汽车销售渠道服务（4S、3S、普通经销商） 行业简称 相关产业 (11)家居建材 家纺、家具、家装饰品、照明、餐厨用品、地板、门窗、涂料、卫浴瓷砖 (12)服装 女装、男装、中老年服装、童装、鞋帽、工作服 (13)金融 各大银行、证券、保险、其他金融相关行业（金融信托与管理、金融租赁、邮政储蓄、典当行等） (14)旅游 (省-市-县)旅游局、旅行社、景点、度假村、地方（国家）形象推广、航空业 (15)餐饮娱乐 影视、餐馆、娱乐场所、健身美容、休闲场所 行业简称 相关产业 (16)教育 民办大学、技校高复、民办中小学、幼儿教育、语言培训、职业资格培训（美容、厨师、会计、IT、管理）、教育学习用品 (17)展会 展览会、招聘会、演出、礼仪 (18)婚纱影楼 婚纱影楼 (19)珠宝眼镜 金银首饰、珠宝、眼镜、珠宝首饰卖场、眼镜卖场 (20)政府公告 彩票博彩、政府部门（不包括旅游推广） (21)其它 家装服务、广告艺术、本表未能包含的其它行业 个案行业市场分析 ——以教育培训业为例 教育培训行业分析 含义 近几年，中国教育培训行业速度发展，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT 教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。 教育培训行业市场主要包括语言培训、课