原创力文档- 1、本文档共20页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
关系营销-跟供应商的关系
Chapter4与供应商的关系（SRM） 4.1概述 一分类 1根据交易关系可分为 公开竞价型 网络型 供应链型 2根据紧密程度 短期交易型 长期伙伴型 渗透型 3按80/20 重要 普通 4按供应商分类模块 都重要——伙伴型 己重要对方不重要——重点型 己不重要对方重要——优先型 都不重要——商业型 5按供应商的规模和经营品种 规模小品种少 规模大品种少 规模小品种多 规模大品种多 二供应商关系的演变 1传统的 2现代的 三供应商的重要性 1效率与规模经济 2新市场价值 四选择供应商时应综合考虑以下指标 1考虑指标 质量 价格 交货提前期 批量柔性 财务状况与信用标准 内部管理 2注意 自制与外包 单一与多家 国内与国外 直接与间接 3绩效管理 质量指标 供应指标 经济指标 其它 4.2对供应商市场的考察 一定义及其理解 向生产企业提供各种生产要素，包括原材料、能源、机器设备、零部件、工具、技术和劳务服务的公司和部门 频繁运输-降低库存 适当包装-减少搬运费用 检查质量-减少企业对产品的检查 二同供应商的关系 1合作伙伴关系 2对供应商的争夺和控制 4.3同供应商展开“竞合” 一同供应商展开合作所能带来的优势 1共同分析成本、共享利润、共同保护和提高质量 2加强沟通，信息共享 3JIT式的交货 4供应商分层 二同供应商展开适当竞争或摆脱供应商的控制 1加大采购范围 2增强相互依赖性 3更好地掌握信息 三同供应商关系的协调 四维护供应商关系 1有组织、有计划地制定和推行供应商关系的政策 2采购部门的升级 3加强与供应商的联系与沟通 *
文档评论（0）