婚纱摄影行业研究探究分析解析.ppt

婚纱摄影行业分析 小组成员 要点 发展历程 发展趋势和展望 行业的特点及行业分析 存在的问题 商业模式创新 背景 婚纱摄影 工作室 婚纱摄影 影楼 婚纱 摄影店 婚纱摄影工作室的运营模式充分利用了包括人力、资金和社会等资源，这些都是商业模式的跨越式进步，是21世纪婚纱摄影行业发展的必然结果和必然趋势 20世纪90年代 20世纪末 21世纪初至今 商业运营模式由开始的大规模门店、大资金投入、大众化服务 到小面积的工作室、独立的资本运营、一对一个的性化服务。 发展历程 潮流 的发展 器材 的发展 文化特 色的发展 科技 发展 拍摄风 格发展 潮流的发展 由一件奢侈品成为结婚必需品 器材的发展 最早的普通胶片，到120胶片机，到现在千万像素的高端数码相机 文化特色 的发展 以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”兴起 科技发展 拍摄风格发展のv2风格 拍摄风格发展の左右清新风格 拍摄风格发展の唯美风格 拍摄风格发展の个性风格 Lead Generation 行业的发展趋势和展望 约有45万家婚相关企业 相关从业人员近500万 数据来源《中国结婚产业发展调查报告》 特大型企业年营业额达到5000万元以上 大型企业年营业额在2000万元以上 中型企业为800-2000万元以上 最具前景产业之一 婚纱摄影行业的特点 Market 增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。 Service 中小城市的影楼拥有冲印车间的影楼还不多 Advertisement 知名度是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素 Price 价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差 市场规模略有扩大 城乡拍照率和拍照花费差距较大 知名度是选择重要因素 中小城市影楼经营欠规范 特点 Click to edit title style 居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注 和热忱参与 与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间比较大，利润率大约 在30%-40% 婚庆市场越来越年轻化，更加追求时尚、追求自由、追求个性张扬。面对市场趋势，小型的工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。 A 经济增长 C 8090步入婚姻 B 利润空间大 婚纱摄影行业分析の宏观环境分析 婚纱摄影行业分析の市场分析 80后90后为了达到个性化，对婚纱摄影的过程服务越来越关注，目前也把过程服务看做成拍摄婚照的首要考虑因素，而随着国民经济收入水平的提升，价格因素的影响逐渐减弱。 购买动机影响因素变化分析 婚纱摄影行业分析の市场分析 购买行为 影响因素 关键因素识别 信息搜集 广告 口碑传播 展会 形象建立 卖点诉求 产品选择 市场比较 服务比较 销售人员介绍 店面建设 销售人员培训 最终购买 销售人员介绍 销售形式 购买行为影响因素分析 婚纱摄影行业分析の行业价值链分析 创意背景 行业价值链 利润最大的环节或者部分 战略控制点 胶片等设备 在摄影上，胶片（底片）是最着重的环节，关系着相片的质量。 后期制作是成本占比相对较大的环节。 服务是婚纱摄影行业价值链中利润最大的部分。 胶片关系着作品的质量，是客户需求的最终产品，所以必须在胶片质量、底片制作和摄影上严控把关。 婚纱摄影属于服务性行业，尤其在目前年轻一代追求张扬个性的潮流背景下，提供个性化服务，成为摄影行业的发展趋势。 摄影技术 摄影技术 服装 服装 后期制作 创意背景 服务 后期制作 婚纱摄影行业分析の产品声明周期分析 对技术要求高，对妆容的要求也高，拍摄时需要摄影室或设计人员充当“导演”角色，把两个人的爱情故事拍摄成电影的形式，有灵动性 分室内和室外照，室内照一般以背景图画的变化来拍摄，室外照则是拍一些身边的风景，拍出来的照片千篇一律，大部分人的照片背景几乎都一样 两个人并排拍一张身着婚纱的照片，拍摄所用的以胶卷为主，为了不浪费原材料，一般都是一次定型，因此，拍出来的照片比较死板 数码婚纱照 传统结婚照 电影婚纱照 目前而言，婚纱摄影行业正处于数码婚纱照和电影婚纱照并存的时期 竞争分析の选购因素分析 从得分总算上看，两者得分相当 婚纱摄影行业这两种规模形式正处在激烈竞争的环节 （大型影楼VS.婚纱摄影工作室 ） 大型影楼正处于一个发展相对 缓慢或者是面临瓶颈的阶段 婚纱摄影工作室变化较大， 有活力，有较大的成长能力 市场成功要素对比分析 （大型影楼VS.婚纱摄影工作室 ） 从得分曲线看和得分上看，在大市场上，大型影楼 还是要比婚纱摄影工作室占有绝对的优势。 行业成功要素分析 （大型影楼VS.婚纱摄影工作室 ） 从整体得分上看，大型影楼的得分比