浅谈销售演示教学.pptVIP

浅谈销售;自我审视;老法子的销售有点不再管用;新新时期销售个人战略;销售瓶颈——给自己戴上了“精神枷锁”？;当你想到快餐时，最先联想到的企业是……;当你想到保险公司时...;一、准备好让潜在客户惊呼;为什么要问“为什么？” 问题： 你是怎样建立关系的？ 你是怎样判断客户需求的？ 你是怎样树立买者信心的？ 答案：提问 提问和回答的技巧是销售演讲的核心。 没有问题就，没有答案 没有答案就，没有销售 没有销售，就没有收入 还有问题吗？;你能在五个问题内结束一次销售吗？;一份力量型陈述是销售能量的电源。 你是否在以有力的词语为顾客充电？还是你自己的电池已经用光了？ 你是在把他们催眠还是敲醒？ 你有没有对顾客产生难忘的影响？ 当你使用力量型陈述时，你就非常明白自己在做什么！ 你的头脑就是充电器，把他插上！ 通过有创造性的力量，把你的现在变成现金！ 什么是力量型陈述？ 是一个非传统式的陈述，它从顾客的角度，通过他们对你的产品的需求和使用过程，来描绘你在做什么以及如何做！;二、请允许我自我介绍;握手！;您认识我不是毫无用处！;三、做一次精彩的产品介绍;演出开始了，就是这样！;建立关系;四、拒绝、成交和跟进...获得“是”;拒绝;成交;坚持;五、叹息与敌人;悲叹;销售人员常犯的错误;竞争;竞争并不意味着战争...... 它意味着学习， 它意味着准备， 它意味着要拼尽全力！;六、国王万岁：顾客;客户服务;泰?波伊德说客户服务;七、福音书;沟通;展览;八、网络建立获得成功;搭网;九、先知和利润;趋势;先知;十、提高你的收入;数字;结束语！