西北区域经理4月工作总结跟5月工作计划.ppt

4月工作总结 竞品动态 双包产品信息： 最近华润双包产品价格较高，在320、340，立邦和多乐士在价位和品牌仍然占优势 竞品促销： 立邦在榆林7.8折，嘉宝莉是送BB氧吧。效果虽可以，但比三棵树打着7.8折，另买五送一还有优势 流通产品：立邦的时时丽在榆林地区卖价偏高，大约在180-260之间 2011年广告投放情况附照片 投入金额：封祖国自投广告10000元，在榆林赛维利亚租摊位半年3500元； 投放形式：小区楼层贴制作，小区广告牌制作，开业宣传等，车体广告（详见附件） 辖区网店资料 网店总数：13 其中 县级分销数：6 乡镇分销数：1 同城：5 辖区11版专卖店：2家 旧版专卖店：1家 详细的网店资料，去伪存真，挤掉水分或已经不合作的网点。 链接详细客户资料表 客户问题反馈 1.子长客户反馈子长窜货严重 2.榆林封祖国反应老乔在分销渠道窜货严重，出现恶意砸价（等待处理） 3.老乔反应封祖国在市区售卖自己的产品而且低价（已对封祖国罚款5000元） 意见或建议 1.希望公司能查出货源，来维护好子长的市场，因为子长三棵树已经做成第一位，不然会垮下去。 2. 坚决查办榆林封祖国低价销售老乔店面产品，维护老乔想要既得利益 3.延安陈海航在授信安全的情况下进行调整，要平衡各个利益点，不然延安市场越弄越乱。 授信回收 回收客户，回收时间，金额 延安王艳秋：回收时间5月25号之前，金额20万元。 汇报人：李国续 2011.5月3日 陕北区域 4月工作总结及5月工作规划 一、4月工作总结 月份 目标 实际达成 差额 达成率 4月 28 10.6 17.4 38% 数据截止4月25日;单位：万元 1-4月销售指标68.25万，合同目标70万；累计达成 70.6万， 达成率101%，累计差额0万 一、4月各项工作总结 1、销售目标总结 单位：万元 达成率： % 　 　 　 　 　 　 　 　 　合计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　0 　 　0 　0 　8 　王艳秋 　严禁窜货，以免扰乱市场 　虽完成但窜货较为严重 　0 　15 　15 　100% 　5 　5 　刘慧 　做好小区的推广 　部分还授信 　0.4 　7.6 　8 　120% 5.6　 　4 　李小岩 　加快零售能力的加强，分销的开发，装饰公司的开发 　首批进货50万 　-21 　54 　33 　80% 　4 　5 　封祖国 解决措施 问题分析 差额 1-4月实际达成 1-4月合同量 达成率 实际达成 4月合同目标 客户名称 1.2销售未达成对策分析 一、4月各项工作总结 序号 原因 对策 完成时间 责任人 1 　库存清理 　延安，榆林同时开展分销订货会 5.20 李国续周福鑫　 2 　广告投放 　5月前强制延安公交广告，榆林站牌广告 5.31日前　 　李国续 3 　油工会 　榆林工头会 　5.31日前 　李国续周福鑫封祖国 4 　网店不足 同城板材店、装饰公司开发客户开发 　 　5.31日前 　 李国续　 5 　促销不足 　跟进子长，榆林市区的促销，分销的促销 5.31日前　 李国续各经销商 　 备注：如原因、对策较多，可自行增加表格进行填写，如完成销售目标则不需要填写此表。 项目 改造 专卖店 新建 专卖店 旺店（需要申请旺铺基金的） 店庆、开业庆典 目标 0 1 1 1 实际 0 1 1 1 差异 原因 分析 新建榆林专卖店 旺铺基金申请7万元 已开业 改善 措施 3、策略目标总结 一、4月各项工作总结 项目 两会（招商、订货） 油木工会议 培训会 目标 0 2 1 实际 0 1 差异 2 原因 分析 榆林封祖国以私人的名义自己请工人聚会，不愿借公司的名义来做 4月8日张伟在榆林封祖国培训一天 改善 措施 5月主要以工头为主来开油工会 做好子长导购的培训 3、策略目标总结 一、4月各项工作总结 项目 同城加盟 乡镇分销 装饰公司 目标 2 2 2 实际 1 2 2 差异 1 0 0 原因 分析 榆林受到刘慧的威胁和市场的限制无法开展同城加盟 主要在榆林开展 榆林创越和鑫茂装饰的开发 改善 措施 稳住榆林市场安公司要求开展同城分销 补齐榆林空白区域的分销网点 做好延安装饰公司的开发 3、策略目标总结 一、4月各项工作总结 3、策略目标总结 项目 油木工头 店长 业务经理 技术服务人员 目标