推销学作业 销售人员必看教学材料.pptVIP

销售人员必看 黄文煜 王艳玺 王晓明 张晓伟 2014年11月3日 28800个会接 11520个会听他讲 4608个会有兴趣 1843个会出来看 737个会考虑 117个会洽谈 47个想买 最终成交18个 成交18单会让他赚到二十万元 他得出结论：每打1个电话会赚到5.56元 由此，他考虑的问题不是 今天有多少人 会 ？ 接电话 NO 不是 接电话后有多少人 会 ？ 听他讲 NO 也不是 听他讲后有多少人 会 ？ 出来看 NO 而是 我一天能打 ？ 几个电话 YES 请记住 有量才会有质 准备才是王道 第一点，对于产品的了解 产品的基本信息是必须的 比如我们推销的是，美的的最新款的空调产品 产地 深圳市 型号 A380 标准 ISO9000 等等，要非常的熟悉 同时要以分享的心态跟顾客推销。 所以自己要先爱那个产品。 这样跟顾客讲时才会有感情。 请记住 那么要喜欢就要自己先用一下 销售人员亲自体验产品一段时间 请记住 还有就是 对于产品相关性能的描述不能过分夸大 摆事实讲道理先赢得顾客的信任 请记住 第二点，定位目标顾客 先了解到他的年龄、籍贯、文化水平 、兴趣爱好、职业等这些内容 当你要推销一个产品到某个公司 企业的时候 可以先去这个公司探探他们 目前所使用的产品性能 以及基层员工对他们所使用的产品的 评价 第三点，推销人员的自身素质培养 介绍产品 可以准备