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关于博弈分析下的价格竞争策略 论文关键词:博弈论价格竞争价格策略 论文 企业处在一个不断变化的环境之中，为了生 存和发展，企业需要应对竞争对手的价格压力。本文运用博 弈论的思想，分析和讨论企业如何采用正确的价格策略，以 使企业在市场竞争中处于有利地位。 价格竞争策略作为一种传统的市场营销策略.在现代 市场竞争中仍然具有重要的作用。但是.我国企业在运用 这种竞争策略时.却往往达不到预期的效果。因此.从理 论上深入分析企业价格竞争.并找出具体的对策，对企业 的发展具有极其重要的意义。 一、我国企业价格竞争的成因分析 随着我国市场化程度越来越高，企业经过不断的改革 和发展自主经营、自负盈亏已是企业的主要特征。同行业 企业间争夺市场、扩大占有率的战争越演越烈.企业采用 各种营销策略展开激烈的竞争。然而.长期以来，价格竞 争一直以降价为主并深受商品生产者的重视甚至一谈到竞 争就想到降价。出现这种局面绝非一时促成的，有着深刻 的原因。 与市场营销组合因素相比.价格具有可衡量性、明 确性和同一单位性.而且以降低价格对付竞争者的挑战比 用其它因素快、及时效果更为明显.这就使卖主更多想到 价格竞争，导致一个企业率先降价.竞争对手为了保持自 己的市场份额，从而采用价格跟进导致整个行业的价格竞 争的局面。 2从产品市场特征来看商品具有较强的趋同性。我国商 品结构中.低附加值的商品仍占很大比重，这类商品