常见的20120725五里多营销中心功能分区建议.ppt

五里多营销中心功能分区建议 昆明中原事业三部 Kunming.07.2012 项目营销中心概况 Part1 地图区位概况——位于吴井路与民航路交汇处，项目P12地块西南角 营销中心 位于民航路与吴井路交汇处，车流人流量较大，且位于项目内部，利于客户到现场看房； 可从民航路或吴井路直接进入营销中心，交通通达性非常好； 民航路、吴井路两边多为低端沿街商业与民房，凌乱、噪杂、周边环境差； 处民航路上，离城市主干道较远，整体昭示性较差。 营销中心数据概况——面宽进深比约达3:1，昭示性强，面积基本能满足项目营销功能 营销中心面宽较大，约为38.89米，进深较小，约为14.08米，面宽进深比达到约3:1，展示面大，昭示性强； 单层总面积约为547平米，能基本满足项目营销功能。 外部昭示性及楼层建议 Part3 外部昭示性建议 为了吸引从环城南路进入民航路的客户，建议该区域采用昭示性强的多边形设计； 为了吸引从吴井路、环城南路及石虎立交桥的客户进入营销中心，建议该区域采用昭示性强的多边形设计，且设计一个小广场，增加昭示性及吸引性。 楼层与层高建议 营销中心原规划单层建筑面积约为547平米，若按上述增加昭示性建议，单层面积约为500平米。为更好的体现项目的品质、形象及满足营销中心内部合理功能布局，建议营销中心至少规划为2层； 为了使营销中心与项目整体定位相符，体现项目高品质、大气，建议营销中心一层层高至少设计为6米及以上，二层层高设计为3.3-3.6米即可。 营销中心功能分区及流程设计 Part3 营销中心内部功能分区及动线设计原则 功能分区明确、合理、精细、动静相隔，通过分区配合尽量将客户长时间留在售楼部； 动线布局合理，避免多次重复、路线穿插、流线过长； 除正常销讲外让客户更多机会亲身感受、体验，加深客户对项目理解。 营销中心内部功能分区及动线设计原则 营销中心主要功能建议 接待区：作为客户进入售楼处的第一类接触目标，配合迎宾接待，在第一时间传递出温馨、现代与文化品味、项目气质形象； 区域沙盘 —— 最直观的表现项目城市区位，并展示周边交通、教育、配套等，有效的体现项目所在区域的价值感与升值空间； 沙盘区：保证客户先经过接待区，在专人陪同下到达沙盘区，聆听销讲； 洽谈区：分为一般洽谈区和VIP接待区，并应略有距离，以区分问询型客户和深入谈判型客户； 吧台：为了延长客户的停留时间，打造项目高端品质，建议设置吧台，并与洽谈区进行很好的结合，同时提供茶水、咖啡等饮料。 营销中心主要功能建议 营销中心特色功能建议 售楼处特色功能区建议（可选）： VIP、文化休闲区：结合客群的文化层次，建议设置文化休闲区（如书吧、文化墙等），提升项目整体形象； 儿童区：由于P18、P19号地块户型面积有较多大户型，目标客群中，有很多都是两代或三代家庭，因此建议设置儿童区，布置简单玩具等； 工料展示区：展示施工材料和相关装修材料的材质，给客户留下更深的印象。 备注： 为保证售楼处内整体品质，建议工料展示区设置为独立功能空间 动线设计建议——渐进式动线设计，逐步释放价值点 让客户认同项目区域价值及发展、了解项目建筑、园林景观、户型设计等产品价值，进入实景样板房感受和体验（如有），之后进入洽谈区进行深入了解，以促进成交、签约。 1、外部环境 2、门厅和接待 3、电子区位投影（区位图） 4、项目沙盘及分户型展示 5、园林景观、实景样板房 6、销售及服务区 客户进入 客户离开 外场氛围、吸引、感染 感受亲切贴心服务深化吸引 了解区位优势价值建立信心 深入洽谈、促成销售 实景感受、体验，强化信心 沙盘展示、深入了解 营销中心功能分区建议 功能区 功能要求 面积要求 设计考虑 接待区 1)  背景墙，项目案名+LOGO，是项目品质、档次重要的表现点之一； 接待台可容纳8-10名物业顾问，整个区域约60-80平米 1) 接待台，外高内低，遮挡接待台上的电话等物料，物业顾问坐在接待台后时，其高不高于物业顾问的肩膀；  2) 接待台，物业顾问等待接待客户，接听电话、来访登记、CALL等； 2)  接待台考虑电话、传真机、刷卡机等的布线 3)  接待台给每个物业顾问设置一个带锁的抽屉，且每人一个电话。电话要求可同时向外打，和接听电话。 3)   迎宾台，物业顾问等待来访客户。 产品展示、影视区 用于播放项目的宣传短片和产品展示给客户洗脑。 约30-40平米，内部设置2-4组沙发及休闲椅等 靠近接待区，考虑相对封闭的空间，保证宣传片的播放效果。 区域模型区 区域模型，项目所在区域位置的模型 约20-30平米 建议考虑挂墙模型 沙盘模型区 沙盘模型，项目整体的沙盘模型； 约80-100平米 建议总体考虑模型底座和灯光等方面的问题。 户型模型区 户型模型，项目各户型模型 预计3个分