2010年大理下关滇源路项目发展报告.ppt

关键节点回顾：——要在激烈的客户争夺战争中取胜，合力打好四大战役 第一大战役 ：圣诞狂欢PARTY啤酒节，项目新闻发布会 目标：借此节点，结合一次高调活动，迅速成为全城热议项目 目的：项目形象符号建立，以此为开端，建立项目“年轻无极限”的形象符号。 第二大战役 ：项目售楼中心开放 目标：积累200-300批诚意客户 目的：项目形象符号强化，在全市展开一系列时尚达人征集的圈层体验活动进行项目蓄水 第三大战役：样板间开放 目标：积累300-500批诚意客户，通过高标准的产品展示，以及年青一族身份象征的MINI试驾周活动，配合认筹打开销售通道 目的：项目形象符号兑现，客户信心增强，促进成交 第四大战役：公开发售 目标：开盘热销，实现销售目标 附件：柏腾服务内容介绍 项目合作方式及取费标准 合作方式： 项目前期策划+项目全案销售代理 项目前期策划取费标准20万元 （服务结束时间为项目规划方案获批） 项目全案销售代理取费标准：项目全部销售额的2-3%，根据销售回款情况计提。 （服务结束时间为项目整体销售完成80-90%） 前期策划服务内容 （一）基地研究 1、基地条件 基本情况、基地详勘、周边配套、专项分析 2、土地价值分析 土地还原价值、区域分析、片区分析、周边分析 3、增值研究 4、开发商要求 5、基地SWOT分析与基地总结 6、物业形式的支持分析 7、市场研究的指向