2011年方直君御开盘前策略执行报告.ppt

项目主入口 ②前广场 ③营销中心 ④样板房 动作一： 增强视觉体验 2012年1月 方直·君御“3D光影营销体验中心”隆重开放 ——惠州首个永不落幕的互动营销体验中心 通过营销中心光影隧道、洗脑室和3D等高端科技的运用 现场展示策略：充分展示项目品质，现场打动客户 动作二：渲染听觉效果 目的： 听觉可以捕捉各个方向的信息，在项目营销中心通过聆听静谧的乐曲（即使是不经意听到）就会联想到项目的定位——顶级城市绿色、生态型豪宅； 形式：例如在销售中心与样板房内放班德瑞德森林交响曲。专门为订制一首歌曲，顶级城市绿色、生态型豪宅 动作三：释放味觉魅力 目的：使客户感觉到宾至如归，温暖、温馨……浓香的气味弥漫，配合音乐，浪漫、高雅； 形式：现场给客户煮ILLY咖啡，使用大的家庭用陶瓷杯（取消一次性纸杯）。 现场展示策略：充分展示项目品质，现场打动客户 动作：在敏感细分的基础上，对于敏感细节进行价值放大 区域 敏感细分 敏感点 停车场 硬件 入口 岗亭、入口两侧、处理、入口视觉结点处理 停车区 主要材质：停车场地面（含通道和车位）材质处理 其他：背景音乐、生态绿植 电瓶车 电瓶车选择、舒适度附加遮阳、音乐等功能、项目标识 软件 安全服务 门岗服装、仪容、处理预约和非预约客户的速度 导示系统 主要：明确标明贵宾停车区、不同停车区指示系统人性化：电瓶车等候区设置专门座椅 销售中心 硬