足球俱乐部的经营.pdfVIP

内容提要 作为诸多体育项目中在世界上影响范围最大，参与人数最多，竞争 也最为激烈的足球项目，发达国家在上个世纪中期就已经成功地实现了 商业化运作，形成了足球产业。而在我国，足球产业化却仅有8 年的历 史，尽管国内体育界的有识之士竭力地想把国外俱乐部的成功运作模式 引入中国，但是由于他们缺乏对市场运作、企业管理等方面的知识以及 对中国国情的认识，屡屡失败。 足球俱乐部的经营项目包括电视转播、球场广告、俱乐部标志产品 （球迷用品）、球员及教练转会、球场门票等几个方面。上述项目目前在 我国的足球业皆处于起步阶段，而在吉林省甚至还是一片空白。 本文正是基于目前国内足球产业的现状和吉林省的市场特点，针对 球迷用品市场所撰写的市场开发计划，目的在于将先进的经营管理模式 引入吉林省的足球产业，满足吉林省足球爱好者对球迷用品的需求。 目 录 1 前言 1 2 执行纲要 3 2.1 公司的宗旨及商业模式 3 2.2 公司所提供产品及服务 3 2.3 市场背景介绍 3 2.4 竞争概况 4 2.5 销售策略 5 2.6 生产及研发策略 5 2.7 公司的管理团队及组织形式 5 2.8 公司的财务预测及资金需求 6 3 公司的概况 7 3.1 公司的宗旨 7 3.2 公司的存在形式 7 3.3 公司的经营范围及目标 7 3.4 公司的经营模式 7 4 市场分析 9 4.1 市场环境综述 9 4.2 消费者购买行为分析 12 4.3 市场需求及市场潜力 13 4.4 目标市场策略 14 5 竞争分析 17 5.1 行业内的竞争者 17 5.2 潜在的进入者 20 5.3 替代产品的威胁 20 5.4 顾客的谈判能力 21 5.5 供应商的谈判能力 21 5.6 SWOT 分析 21 5.7 竞争策略 23 6 产品与服务 25 6.1 产品介绍 26 6.2 品牌战略 27 6.3 研究与开发 30 6.4 生产与储运 32 i 6.5 服务与支持 33 7 销售 34 7.1 定价策略： 34 7.2 销售渠道： 34 7.3 促销 36 8 公司管理 40 8.1 组织结构 40 8.2 管理团队 40 8.3 股权结构及董事会 41 8.4 人力资源 41 9 公司的财务计划 42 9.1 销售预测 42 9.2 预计的损益表 44 9.3 预计的现金流量 45 9.4 财务分析 45 9.5 风险分析 46 9.6 资金来源和退出 47 10 发展规划及实施步骤 48 10.1 第一年： 48 10.2 第二年 50 10.3 第三年 50 10.4 第四年 51 10.5 第五年 51 10.6 第六至2008 年 51 11 结论 52 11.1 满足球迷的需要，填补球迷用品市场的空白 52 11.2 将