竞争策略新观念（推荐doc65）.docVIP

PAGE PAGE 65 壹、竞争策略新观念 一、何谓超优势竞争 ?超优势竞争是一种环境，这种环境的特色，在于密集、快速的竞争行动。在这种环境下，竞争者必须能够快速行动，以建立优势，并瓦解对手的优势，而且，这将会加快竞争者之间的动态策略互动。 ?超优势竞争行动是不断制造新的竞争优势，并摧毁、淘汰或化解对手的竞争优势的过程，藉此创造不平衡的状态，摧毁完全竞争，并打破市场的现况。要做到超优势竞争行动必须用比竞争对手更快的速度来攀登扩展阶梯、重新激活竞争的循环，或跳到新的领域。 ?完全竞争相对的是指没有一个竞争者在任何一个领域中占有优势的情况。虽然一般人认为这是竞争的终点，这只是竞争过程中的一个不稳定的过渡点。 竞争优势的旧思考法（静态竞争优势） 1.成本与品质 低成本策略 差异化策略 集中化策略 2.时机和专业知识 企业建立独特的资产和知识以赚取管理租。 3.建立障碍碉堡 ?规模经济 ?取得销售管道 ?产品区隔 ?学习或经验曲线 ?资金需求 ?政府政策 转换成本 4.雄厚的资本 三、失效的静态竞争优势 静态的竞争理论只说明某一时点的竞争，这种理论只有在改变缓慢以维持优势为目标的环境中才能奏效。然而在改变快速，以瓦解优势为目标的超优势竞争中，策略要有动态的目标才能发挥效用。所谓策略，需要一套用来长期观察竞争者一系列攻防举动的学说，因为成功依靠的不是企业在某个时点的定位，而是长期来看