第四章节 竞争分析解析.pptVIP

第四章 寻求优势—竞争分析 竞争能力分析 产品竞争分析 一、产品竞争分析 2、确认竞争者的战略： 公司最直接的竞争者是处于同一战略群（Strategic Group）的企业。所谓战略群就是在特定产业中推行相同战略的公司。 战略群之间的竞争是次要的，同一战略群竞争是主要的。 5、评估竞争者的反应模式 随机型 从容型 凶狠型 选择型 6、确定企业的市场地位并选择竞争策略以戴尔公司竞争扩张计划为例： 市 场 个人领域 商业领域 教育领域 产 个人 电脑 硬件 品 软件 7、确定竞争/回避对象与战略原则 确定竞争者的类型，选择竞争/回避战略； 确定战略原则： 1、创新制胜； 2、优质制胜； 3、廉价制胜； 4、技术制胜； 5、服务制胜； 6、速度制胜； 7、宣传制胜。 二、竞争战略 竞争性定位（行业中的市场定位） 市场领导者战略