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个人计算机竞争者分析: IBM 三星电子中国(SEC 中国) 此中文译本由标杆学习执行小组成员， 集团外资部邱海波先生初译 标杆学习小组成员，集团人力资源部吴晓东先生校译 限于我们水平，翻译不当之处，请批评。 分析框架 背景信息 IBM逐渐扩大了在中国的分布 战略 IBM 决定在未来七年之内逐步退出全球个人计算机业务 IBM 保持了笔记本的市场地位, 但它的桌面计算机业务没有跟上市场成长 产品/市场 IBM严格和积极地执行其提供整体解决方案和服务的战略 在政府采购和SMES市场，IBM十分强势, 但家庭和教育市场偏弱, 那是典型的中国本土企业的强势市场领域。 IBM统治着高端产品市场, 他掌握20% 的高端桌面个人计算机市场份额和50% 顶级笔记本市场。 价值链战略 IBM 设置中国作为在它的全球研发的一个关键基地 在中国，IBM 不会进一步投资加强个人计算机制造业 IBM 正在极力推进渠道扁平化以及渠道在二级和三级城市的覆盖 IBM 强调和集中于总体解决方和服务 组织和所有权 IBM中国总部对中国地区损益负全责，并且实施顾客导向的策略 IBM拥在华个人计算机制造合资企业的大部分股份 财务绩效 IBM 的笔记本业务持续快速增长, 但桌面个人计算机过去三年却停滞不前 IBM 的收入得到了增长和净利润也得到了改善 *SEC China010821BJ-IBM Unit of me