中国液态奶大格局与蒙牛可能对策.PPTVIP

（二）中国乳业四大军团 市场竞争策略分析 ?中央军团跑马圈地、攻城夺市 ?地方军团坚壁清野、保卫家园 ?乳业外新军气势如虹、异军突起 ?海外军团修栈不遂、暗渡陈仓 2.1 中央军团跑马圈地 攻城夺市 光明竞争策略 扩张战略 依靠上海作为大都市背景，辐射全国中心城市，采取建立分厂的形式，使产品本地化。 主要竞争产品 屋包、巴氏杀菌奶第一品牌 广告诉求 100%好牛，100%好奶（工艺精良，品位崇洋） 通路策略 以良好的品牌形象带动，以商超为主要销售点，培养家庭送奶市场，部分产品进入学生奶市场。 伊利竞争策略 扩张战略 占领国内第一奶源带，兼并国内14个企业，同时进军国际市场。 主要竞争产品 伊利利乐砖、雪糕、冰淇淋第一品牌 广告诉求 来自大草原的牛奶，伊利——心灵的天然牧场 经营策略 高效、新产品开发、“公司+农户”的产业化道路、资本市场充分融资 全部投入主业 营销策略 直销型策略、缺口型策略、引导型策略、购买让利策略、避实就虚策略、 兵团作战策略、国际品牌策略 三元竞争策略 扩张战略 以北京为发展基点，以上市作为融资渠道，迅速在全国中心城市以并购形式低成本扩张，形成犄角之势。 主要竞争产品 做中国酸奶第一品牌 广告诉求 健康新鲜好味道 健康、活力、关爱 经营策略 科技三元，酸奶