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谈判策划书 篇一：谈判策划书 nbsp; 一 谈判主题 ：通过此次谈判能够和湖南振升铝业公司合作，购买到高品质且优惠价格的铝材最终实现公司之间共赢,并建立起长久合作的关系 二准备阶段 ： 谈判团队人员组成 主 谈：公司谈判全权代表 决策人：负责重大问题的决策 技术顾问：负责技术问题 法律顾问：负责法律问题 1、搜寻法律法规、查找以往成功案例 GB/T5237-2000《铝合金建筑型材》对门窗、幕墙用受力杆件型材的最小实测壁厚进行规定。GB/T5237-2000《铝合金建筑型材》规定 ，但门、窗用受力杆件型材的最小实测壁厚应 1.2㎜, 2003年9月1日开始实施的GB/T8479-2003《铝合金窗》，5.1条款规定 铝合金窗受力构件应经试验或计算确定。未经表面处理的型材最小实测壁厚应 1.4㎜ 。 2、知己知彼，查找市场行情等 1)我们万科股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。2008年公司完成新开工面积523.3万平方米，竣工面积529.4万科平方米. 当年共销售住宅42500套，在全国商品住宅市场的占有率从2.07%提升到2.34%，其中市场占有率在深圳、上海、天津、佛山、厦门、沈阳、武汉、镇江、鞍山9个城市排名首位。公司入选《福布斯》 亚洲最优50大上市公司 。我方对铝材需求很多，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。 因此，双方