黑弧奥美-凯德视界市场竞争跟传播策略.pptVIP

;凯德·视界;今天来不是比稿或竞标。;“条条大道通罗马。” 但我们要找的是最直的那一条。;挑战1.凯德品牌如何落地？（稍后谈） 挑战2.12000元，谁来买单？;;策略上，我们理性的思考……;分别从“区域”和“产品类别”两类竞争市场上 寻找更有利于突破的方向;思考方向一：区域突围;区域现有购房者的需求 （我们的一些功课）;人群特征;目前单身独居、情侣同住和夫妻两人同住无子女的青年之家比例最高，达到52.8%；其次是无子女夫妻与父母同住的比例，达到23.5%。;购房原因;产品需求;动心的原因： 比较而言，价格便宜 交通非常方便 配套较全 有学校 靠河 离现在住的地方很近，环境很熟悉;分析上述数据可以发现，该区域现有的购房者 具有明显的、强烈的 “ 实用主义功利性 ”;老杭州人选择了这里，部分是因为区域情节，部分是受总价限制，新杭州人则更多受限于支付能力； 他们购房要满足的是“有个家”，关注点集中在产品面； 对户数、总价、交通、配套等的关注，暴露了他们渴望能用有限的资金实现“一步到位”；;他们很理智（明智），明白选择这里，除了可以满足现阶段的居住和生活，还能为将来二次置业提供保障（带有投资性的自住需求）。 不管是自住还是投资，他们对该区域都有一根“价值杠杆”，知道这个区域“该值多少钱”。;那么，我们能打动这些实用主义功利者么？;区域的竞争对手 嘉泰馨庭 天阳上河 名城29号地块 银树