区域市场竞争策略管理(ppt 48页).pptVIP

区域市场竞争策略设计 市场竞争界面 案例创造与设计分享 竞争策略与计划管理 营销是一种主动行动 满足购买只是一种被动的行动 竞争策略与计划管理 市场的构成认识 请列举黑电市场的构成 今天想跟大家交流的主题： 不是关于企业发展的竞争战略 而是有关我们营销管理人员 在年度销售中的区域性市场竞争策略 这样一个小课题 所以，我们将不会更多地阐述企业发展 策略 根据形势发展而制定的行动方式 战略 指战争全局的计划和策略，是大框架 战术 进行具体战争的具体方法 基本概念 区域市场与大市场竞争策略的不同 出发点的不同（利益与优势） 运作方式不同（应变与协调） 运作条件不同（独立分散与高密集网络） 成本构成不同（细分与高投入） 基本概念 营销——一种思想的游戏 我们要成为优秀销售员的 最大困难是什么？ 我们有什么商品是一定要买回家的吗 ？ 营销——一种思想的游戏 只有卖不出商品的人 营销——一种思想的游戏 案例：2000年南京市出租车换型 思维方式创造了商业成功 完成任务的思维 争取更多销售的思维 边长军 老师 营销——一种思想的游戏 营销——一种思想的游戏 一段真实而传奇的故事 营销——一种思想的游戏 营销，实际上是一个思想的游戏 也就是说思想比游戏本身更重要！ 换句话说 我们完全有能力成为优秀的营销专家 因为我们是思想者 营销——一种思想的游戏 销售成功的万能公式 敬业+专业=成功