千丝万缕找源头——ｘ产品市场定位跟竞争战略规划.docVIP

ｘ产品是专业洗涤蔬菜、水果的洗涤用品。其主要功能在于能够去除蔬菜水果表面及内部９５％以上的残余农药（是目前市场上唯一具有去除蔬菜水果内部残余农药功能的产品）。主要成分是食品及食品添加剂（呈粉沫状），因此不同于市场上一般的厨房洗洁精用品产品。其主要特点是：专业高效、绝无毒性、使用方便、无二次污染。本文是一篇阐述详细、表达理性的市场分析文章，作者对产品、消费者进行了非常专业的分析，其分析问题的方法属于典型的学院派风格。在企业对市场普遍乏理性分析的今天，细细品读此文，一定会让您读有所获。??? ??? １可替代产品及目标消费群体细分??? 从目前市场情况来看，所面对的竞争是来自“厨洗洁精用品”这类产品。但它们与ｘ产品并非属于一类产品，但是二者却具有功能上的可替代性（因为大部分厨房洗洁精用品标明自己具有去除蔬菜表面农药的功能）。因此我们把ｘ产品放到厨房洗洁精用品这个市场进行分析。??? ★对“厨房洗洁精用品”类产品的细分。??? １．复合式功效产品??? 这是当前市场的主流产品，拥有众多的强势品牌，如“白猫”、“雕牌”、“巧手”、“奇强”、“活力２８”等。??? 优势：ⅰ．产品功能多样性。不仅强调自身产品对餐具、蔬菜、水果都有较强的清洗效果，并能去除蔬菜水果的表面残余农药。??? ⅱ．价格定位一般为１０元以下，具有价格优势。??? 劣势：ⅰ．竞争十分激烈。这块市场中品牌众