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选址成功率高是肯德基的核心竞争力之一 肯德基选址决策是两级（地方和总部）审批制 一、商圈的划分与选择 1、划分商圈? 先收集该地区的资料，然后规划商圈。规划采取记分的方法，如，该地区有一个大型商场，商场营业额每1000?万元算一分，有一条公交或地铁线路加多少分。通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社商务两用型、旅游型等。 2、选择商圈 确定在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择标准上，一方面要考虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦当劳另一边是肯德基(跟进策略)。 二、聚客点的测算与选择 1、要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪 成熟的商圈不可能任何位置都是聚客点。肯德基开店原则是：努力在最聚客的地方和其附近开店。古语说“一步差三市”,这都要派人去掐表，去测量，根据完整的数据确定地址。该位置所在人行道上的人流,马路中间(只算骑自行车的)的和马路对面的人流量。是否算马路对面的人流量要看马路宽度。肯德基选址人员将采集来的人流数据输入专用的计算机软件，就可以测算出，在此地能不能开店。 2、选址要考虑人流的主要动线会不会被竞争