企业的定价战略跟企业竞争战略定位.pptVIP

第五讲、企业的定价战略与企业竞争战略定位 一、企业定价战略不同的价格功能决定了企业可以使用其来实施不同意图的战略，如获取利润战略、构成企业的进入与退出壁垒、获取关键性资源等以改变市场结构与市场环境。市场结构与市场环境是指影响市场运行的各种因素，包括消费者和竞争对手的心理和信心、现实和潜在的竞争对手的数量、各个厂商的生产技术、进入的成本和进入的速度等。 (一).掠夺性定价战略 1.掠夺性定价是指企业将价格确定于较低的位置将竞争对手驱逐市场或者吓退潜在进入者，并希望损失的利润在后期通过行使市场力量得到补偿。 2.掠夺性定价存在的条件(1)，有能力承受在实行低价期间的损失。(2)已存厂商为了实行掠夺性定价，需要为保持价格处于较低水平而满足剩余的需求 G MC D C F AC P* B E Q1 Q*-Q1 Q* 按照