面料和陈列基础知识.pptVIP

顾客的动线规律 1.由左到右 （以店铺的主通道方向为主） 2.喜欢直线 3.往宽的地方走 留住顾客的店内磁石点 1.入口处要大 2.让顾客走到店铺的最深处； （用灯光，色彩来引导顾客） 3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多； （设计让顾客停留的点） 4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率； 留住顾客的店内磁石点 用陈列吸引顾客 1）磁石商品的展示 购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走路线 2）色彩及氛围 在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围展示，引发顾客的兴趣 注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定 磁石出现的位置 磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定 顾客的动线 视觉流动规律 店铺的面积及布局 MP——商品的陈列形态 VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等） PP —— 重点商品的展示（正面挂） IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装） VP的展示 为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法 全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式 橱窗VP 店内磁石VP 橱窗VP的作用 任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置 1）品牌形象及品牌文化宣传 2）表达店铺、卖场的整体形象 3）引导顾客进入店内、卖场 4）增加店铺关注度，从而提升进店率 5）提示重点商品题目、重点商品 6）提供季节性、生活方式提案 7）设计主题及故事情节的营造 作用 方式 店内磁石VP的作用 延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿率。 IP的展示 方式：侧挂 、叠装 提示：1）必须叠整齐 挂整齐 摆整齐，井然有序的排列 2）品类与品类之间的搭配性要强 3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律 4）IP产品里面不要插入氛围元素 5）叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻止顾客打开 POP的类别 减价POP——文字要少 橱窗POP——要与模特所展示的商品相关联 重点推介POP—— 新品、滞销品 区域商品POP—— 展示该区域商品的风格 形象POP—— 展示品牌风格 价格POP 形象的统一 空间设计 陈列展示 货品策划 店铺陈列调整及数据分析 分析 （VMD） 找出问题 提出解决方案 陈列设计 物料的准备 陈列方案的实施 陈列后效果的分析 陈列的调整 分析 货品：MD 订货会或上市前的货品分析 1）产品的设计思路、设计主题、产品风格设计思路每个主题或系列的色彩配置、货品组合与搭配 2）公司产品订货明细（分区域、按系列、波段、色彩、款式依次排序） 3）公司产品上市计划（分区域） 4）公司产品价格体系明细（按产品组合、上市计划） 5）公司产品促销计划（包括促销口号、促销方式） 单店调整分析 货品资料 MD 1)库存量（各类别商品占比） 2）畅滞销商品的销售情况 3）商品的回转周期 店铺资料 SD 1）主人流方向 ABC点 2）区域坪效 黄金陈列点 各区域的功能 3）竞争对手（色彩、陈列面、进店率) 4) 进店率——试穿率 ——客单价 评定陈列的准则 一）合时 有关商品是否适合该季节 是否配合广告及店内推广等 有否定期更换陈列（最好为一周一次） 二）整洁 是否所有陈列位置均清洁整齐 产品是否整齐地陈列 三）销售能力 陈列的产品是否有存货 有关存货是否于陈列产品附近 评定陈列的准则 四）布置 陈列是否平衡 主打产品是否陈列焦点 产品的色彩是否协调 五）技术素质 灯光是否正常运作 价格牌是否隐藏于产品内 陈列产品是否已烫 搭配原则 颜色搭配原则： 　　（1）冷色+冷色 （2）暖色+暖色 （3）冷色+中间色 　　（4）暖色+中间色 （5）中间色 +中间色（6）纯色+纯色 　　（7）净色（纯色）+杂色 （8）纯色+图案  颜色的搭配禁忌： 　　（1）冷色+暖色 （2）亮色+亮色 （3）暗色+暗色 　　（4）杂色+杂色 （5）图案+图案  服饰色彩的搭配方法 　　（1） 上深下浅：端庄、大方、恬静、严肃 　　（2） 上浅下深：明快、活泼、开朗、自信 　　（3） 突出上衣时：裤装颜色要比上衣稍深 　　（4） 突出裤装时：上衣颜色要比裤装稍深 　　（5） 绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起 　　（6） 上衣有横向花纹时，裤装不能穿竖条纹的或格子 　　（7） 上衣有竖纹花型，裤装应避开横条纹或格子的