1999年创立阿里巴巴-四川农业大学创新创业俱乐部.PPT

提出疑问和发现问题都是当今教育极其缺乏的内容。学生的疑问大多也是怎样解答老师给出的问题。学生更没有机会去发现问题。 创业者需要自己提出疑问并发现问题，进而从问题里发现创业机会并提出解决方案。这种方法尤其适合没有经验的学生和年轻人，因为提问和观察不需要很多的实际经验。 观察和提问是发现问题的第一步,也是最直接和最实用的方法。 提出疑问和发现问题的重要性 孙继伟的5W2H维度法；日本学者高彬尚孝的6W3H维度法； 十二个维度（7W5H）的提出疑问和观察现象的方法。 下例以观察提款机为例来说明怎样通过观察和提问来发现问题: 观察和提问的方法（7W5H） 并不是每个维度都一定存在问题，要根据观察的对象和现象而定； 要根据自己的兴趣自由选择观察的对象； 所说的观察对象未必就是一定是所谓的用户或商家。家人、朋友或者任何有兴趣的人士和现象都可以是观察的对象； 观察和提问也不局限于实物和现场。 运用观察和提问方法要注意的地方? 从发现问题到识别创业机会的基本流程 从发现问题，描述问题，澄清问题，问题评估，需求评估，到类型评估是一个相当复杂和漫长的过程。这个过程对一个有丰富创业经验的人也可能是几个月甚至几年的事情。? 下面各节将分别介绍描述问题，澄清问题，问题评估，需求评估和类型评估等概念和相应的方法。 什么样的机会才是你的创业机会？ 思考： 参考教材： 孙洪义，创新创业基础，机械工业出版社，2016年8月。 一、教学目的：1.澄清创业机会概念及其关键要素；2.应用从问题中寻找创业机会的基本分析流程；二、教学内容：1.什么是创业机会；2.创业机会来自哪里；3.怎样寻找创业机会。 教学目的与教学内容 华为“教父”任正非的创业故事 视频：【手绘视频】华为任正非创业生涯_标清.flv 马云的故事 早年经历： 美国经历找到商机； 第一次上了互联网，“这里有大大的生意可做！” 1995年创办海博网络（“中国黄页”）； 1999年创立阿里巴巴； 2016年9月阿里巴巴市值突破2700亿美元，领先腾讯，成为亚洲市值最高的公司； 2009-2015年光棍节淘宝、天猫 日销售额（亿）：0.52、9.36、52、191、362、571、912.17。  “如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。“ “创业的机会就在有人抱怨的地方。“ ——马云 郭敬明时代 郭敬明，1983年6月6日出生于四川省自贡市，中国作家、上海最世文化发展有限公司董事。长、《最小说》等杂志主编。 郭敬明 2013年6月27日，由郭敬明自编自导的同名电影《小时代》问世，并因此获得第16届上海国际电影节中国新片“最佳新人导演”奖。 《小时代》 其实中国的年轻人并没有什么本质的变化。对于大学和社会的幻想，对于爱情和成功的畅想，对于华服美食的渴望，是每一代中学生的必由之路。郭敬明或许是中国这二十年来唯一个认真去满足上述需求的作者。 他们是如何成功的？ 怎样识别创业机会？ 创意 创业机会 一、什么是创业机会？ 二、创业机会来自于哪里？ 三、怎样寻找创业机会？ 创业机会识别： 一、什么是创业机会 有吸引力，较为持久的和适时的一种商务活动的空间，并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中。 大家想想前面的3个案例，是不是他们的成功都源于找了了合适的创业机会？ 可以开发的市场需求和满足这个需求的产品（或服务） 创业机会的关键要素 可以开发的市场需求 可能是众所周知的、显而易见的 也可能是潜在的、不明确的 满足这个需求的产品（或服务） 很成熟的产品 也可能是一个非常初步的想法或者技术概念 产品提供方式可以是线上的，也可以是线下的 在机会发现过程中也许是先看到市场需求，然后寻找相应的产品，也可以是先有技术甚至初级产品，再去设计和开发新的市场，由于需求和产品的明确程度不同，创业机会的特点也不同。 二、创业机会来自于哪里 从客户、供应商、竞争者、公司内部的员工那里寻找问题和创业机会； 从消费者、现有产品和服务、分销渠道及研究开发来寻找创业机会； 43%的创业想法来源于过去在某一行业的实际工作； 资料来源：Lambing,P.A. and Kuehl，C. R. Entrepreneurship. 4th ed. Prentice Hall, 2006. 50%-90%的初创企业想法来自个人