信心为金，敢比敢拼—重庆万科“比房”行动分享.docx

信心为金敢打敢拼 信心为金 敢打敢拼 —— 重庆万科“比房行动” 集团营销管理部 2014 年 6 月 26 日 重庆市场——展示（万科悦湾） 在重庆展示区做大面积绿化、植被、多重景观，配合水景、雕塑等不过是市场的主流展示。 重庆市场——展示（万科金色悦城） 重庆市场——展示（万科西九） 重庆市场——展示（万科城） 重庆市场——展示 香港置地约克郡 融创凡尔赛花园 重庆市场——展示 龙湖紫云台 金科城 棕榈泉国际花园 招商长嘉汇 重庆市场——服务 城市整体物业服务水平较高，客户对服务的期望也非常之高。 龙湖每个社区每个季度都有自己的活动，不同的节日给业主也有不同的小礼物 金科每年会不定期的请业主吃饭、看电影、和组织业主旅游 重庆市场——配套 重庆客户喜欢大社区配套专属教育的特点以成为众多开发商项目发力点之一。 龙湖U城树人小学（规划） 约克郡人民小学（规划） 重庆鲁能巴蜀中学 巴蜀中学龙湖校区 瑞安重庆天地实验一小（本部搬迁） 金科茶园大社区双校签约 重庆市场——竞争 全国知名开发商大多都已进入重庆市场 重庆2013年房企排名 2013年全国排名50强中已有32家进入重庆 序号 开发商 成交金额（亿元） 1 2 龙湖 110.05 80.87 融创 3 万科 54.21 4 保利 53.99 5 6 中海 50.36 46.61 金科 7 8 9 东原 44.99 42.34 39.92 香港置地 协信 10 融汇 28.23 11 12 13 中渝 26.97 25.51 25.34 华润 华宇 14 15 16 17 晋愉 22.48 21.34 19.37 18.31 融侨 隆鑫 鲁能 18 19 首创 17.84 17.17 恒基 20 瑞安 15.99 全国排名 房企 2013年重庆销售额（亿元） 截止目前土地储备 全国排名 房企 2013年重庆销售额（亿元） 截止目前土地储备 1 万科 54.21 322 31 方兴地产 8.34 62 2 保利 53.99 344 32 中国铁建 3.7 3 3 恒大 14.74 186 37 宝龙地产 0.06 0 4 中国海外 50.36 219 38 旭辉控股 7.01 99 5 绿地 5.37 140 6 龙湖 110.05 454 40 沿海 1.2 0 7 绿城 尚未开发 0 44 中国奥园地产 10.31 123 8 华润 25.51 163 9 世茂 尚未开发 42 45 上海红星美凯龙 合作开发 0 10 北京首都 尚未开发 101 12 招商局 13.9 119 47 协信地产 39.92 344 13 融创 80.87 477 48 景瑞地产 1.29 11 14 中信 尚未开发 0 外资企业如凯德、新加坡 CDL等国际企业等也已进入重庆 15 远洋 7.85 36 16 金科 46.61 394 17 佳兆业 0.83 101 19 新城 尚未开发 0 22 金融街 13.32 160 23 广东珠江 5.59 90 24 卓越 1.04 51 25 北京金隅 13.64 111 26 首创置业 17.84 196 28 四川蓝光 11.37 57 国内外地企业 本土企业港资企业 重庆市场——供求及售价 重庆市场是一个有量的市场，2013年重庆市场销售面积全国排名第一，金额排名第四。 但是重庆市场的商品住宅售价较低，虽然需求旺盛，但是供应同样巨大，市场整体供大于求；供应充足是导致售价低，利润薄的主要原因。 商品房市场成交量土地市场成交量7119944.000 商品房市场成交量 土地市场成交量 711 994 4.000 1.000 2.000 3.000 0 739 2.396 4.652 2.284 3.349 1.525 2.228 2.239 2.317 2.435 2.387 1.269 5.000 12 、 13 年土地市场 供应了大量的待消 化土地，近两年竞 争压力会持续加大 天津 成都 深圳 武汉 沈阳 青岛 西安 南京 杭州 3.0002.0008.0007.0006.0005.000 3.000 2.000 8.000 7.000 6.000 5.000 4.000 2.268 7.025 2.650 6.211 2.228 1.000 7.280 2.655 +4.625 7.346 2.479 6.652 商品住宅售价 土地楼面价 541 884 933 2.396 重庆 长沙 沈阳 1.778 1.759 上海 北京 天津 西安 武汉 青岛 广州 成都 南京 杭州 1.658 1.650 1.533 1.485 1.459 1.316 1.240 1.184 1.094 1.190 1.183 1.150 1.137