电梯演章节课程课件简介.pptVIP

电梯演讲步骤 Opening Problem Solution Diff.* Objection Conclusion P.S.* Std. Actual Impact Resolution HIW* Uniqueness Benefits Possible Obj. Answer 1.0 Next Step Value （价值） 2.2 2.3 2.4 2.0 2.1 3.2 3.0 3.1 4.2 4.0 4.1 5.2 5.0 5.1 6.0 6.1 Benefit 3.3 1.1 P.S. = Problem Statement HIW = How It Works Diff. = Differentiation PSDO 以降低離職率為例 开场 老板，我有一个建议 既可以降低离职率 又不用花钱 不知是否可以向你报告一下 （value） Problem 目前公司离职率高（Problem Statement陈述问题 ） 产业平均是10% （Standard标准 ） 但是我们是20% （Actual现实的 ） 若再不予改善，我们一年将多付出2000万的代价 （Impact影响力 ） Solution 我建议改善员工待遇 （Resolution分析 ） 让员工拥有比业界更好的待遇 （HIW说明） 离职率降低，预估5年可以节省离职成本1亿元 （Benefit利益 ） Dif