宜家创新太阳能电池板摆进家具店.docVIP

宜家的创新太阳能电池板摆进家具店-建筑论文 宜家的创新太阳能电池板摆进家具店 文/ 陈涤 网络很美，但最关键的还是从自我出发，本着对商业本质规律和用户人性的基本尊重，找到在这个时代生存的基本法则和核心优势。 9 月23 日，联合国2014 气候变化首脑会议在纽约举行。宜家集团在会上宣布，该公司的户用太阳能薄膜发电系统业务将由英国拓展至荷兰及瑞士，并于未来十八个月内进驻另外六个国家。 汉能户用太阳能发电系统是基于汉能全球领先的薄膜太阳能技术开发的。该系统装机容量为3000 至5000 瓦，因其组件具有柔性可弯曲、形状可塑、弱光发电性好等优势，可为用户提供高效的绿色电力供给，并满足建筑物的美学需要。去年7 月22 日，中国生产的汉能户用薄膜太阳能发电系统正式进入宜家伦敦店。作为一站式的清洁能源提供商，汉能负责整套发电系统的销售、安装和维护服务。这是汉能进入宜家店面进行售卖的全球第一店，汉能也由此成为进驻宜家卖场的第一个第三方品牌。 自从该业务扩大到宜家所有十八家英国门店以来，在不到一年的时间里已经出售一千三百多个系统，标志着此次试水性销售实验获得了成功。汉能太阳能驻英国伦敦首席执行官Toby Ferenczi 认为销售的成功极大地提升了太阳能产品在英国的形象，消费者们逐渐意识到太阳能不再意味着笨重的基站和高昂的价格，而是成为一种日常家居产品。 而英国计划的成功也激励宜家向更大的市场前进，并将在未来18 个月向8 个新市场扩大其住宅太阳能产品供应。他们计划于10 月将市场拓展到荷兰，12 月拓展到瑞士。 但其他6 个国家以及参与的太阳能公司的细节尚未发布。 宜家首席执行官Peter Agnefj?ll 表示：“太阳能对于许多人而言从未如此轻易获取。9 月23 日，联合国2014 气候变化首脑会议在纽约举行。宜家集团在会上宣布，该公司的户用太阳能薄膜发电系统业务将由英国拓展至荷兰及瑞士，并于未来十八个月内进驻另外六个国家。 太阳能市场有许多参与者，但是很难知道该相信谁，宜家每年拥有四千两百万名访客。宜家和汉能的合作伙伴关系表示太阳能从利基向‘优先考虑’的转折点，正在成为主流，成为家庭日常生活的一部分。这是一个在英国开始的项目，并且将从此拓展，本质上与荷和瑞士的业务模式相同。” 汉能控股集团有限公司（Hanergy HoldingGroup Limited）成立于1994 年，是目前全球最大的太阳能薄膜发电企业集团，总部设于北京，在国内10 多个省份以及美国、英国、荷兰、香港等国家和地区设有子公司和分支机构。据其官方网站介绍，该集团以水电等传统清洁能源为基础，已建、在建水电项目权益总装机容量超过600 万千瓦；以太阳能光伏产业为主导，在广东、四川等地投资建设产能约超过3GW 的太阳能光伏研发生产基地。汉能控股集团的官网站转发了宜家关于扩大户用太阳能薄膜发电业务的消息。 宜家的战略 宜家家居（IKEA）于1943 年创建于瑞典，是全球最大的家具家居用品商家，目前在全球拥有300 多家商场，采取全球化的采购模式。从地理概念上来看，瑞典的地域不广阔，人口也相对较少，土地有一半都被森林所覆盖。所以宜家制造和出口家具可以说是顺理成章。 事实上，宜家品牌的真正核心是让顾客成为品牌传播者，而非硬性的广告宣传。就像英国一家媒体评价宜家的评语：它不仅仅是一个店，它是一个宗教；它不是在卖家具，它在为你搭起一个梦想。宜家深谙口碑传播之道，并进行着看似原始、笨拙，实则高效、完美的运作。宜家就是这种品牌宗教的教会，分布于全球的223 个宜家商场就是散布在各处的教堂，宜家的员工就是这种品牌宗教的神职人员，在经过系统的培训和价值熏陶后，他们把一套生活态度、价值格调传达给教民，那些每年3 亿多进入宜家的顾客。一直以来，宜家赖以传播品牌的主力就是宜家目录册，不少人说它的印刷数量堪比《圣经》。 这份诞生于1951 年的小册子，带有明显的邮购特色，目录上不仅仅列出产品的照片和价格，而且经过设计师的精心设计，从功能性、美观性等方面综合表现宜家产品的特点，顾客可以从中发现家居布置的灵感和实用的解决方案。2005 年宜家目录册共发行1 亿6 千万册，使用25 种语言，有52 个版本。 从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，