浅谈弱势区域跟经营.docVIP

谈到弱势区域，就会想到优势区域，优势区域业绩稳定，品牌知名度高，且经营有成就感，但优势区域如何扩张，也是经营者头疼的问题，此处不做重点说明，与各位沟通弱势区域之经营。弱势区域多数表现在：客户、营销人员信心不足，敌我双方势力悬殊大，市场启动多次但始终无启动成功，市场遗留问题多，不断更换良将等等。 　　总结多数弱势区域通过市场走访调查发现，市场经营时间常，多数消费者、经销商基本都知晓其品牌，但在市场上使用过此产品的消费者却非常少。既市场有品牌知名度而无产品知名度，有品牌个性而无产品个性。此类市场前期经营时，多数业务和客户注重通路建设，而缺乏消费者沟通，与竞品在通路上拼资源，最终兵败。 　　公司全国媒体对品牌的宣传，使产品在市场具有非常高的知名度。然而经销商只重点进行通路建设，而消费者拉动少，导致产品在终端回转慢，从而使经销商对产品经营信心大减，多数经销商最终选择放弃经营，致使市场元气大伤，变成弱势区域。 　　弱势区域多数决策者选择聚焦经营，策略重点为：聚焦经营，建立局部优势，后快速扩张。 　　但是在选择聚焦市场选择上，多数人认为选择经营多年且意愿强的老经销商市场做为聚焦市场，还有人认为选择市场潜力大的空白市场经营聚焦经营，对比两者的观点均有其道理。 　　但笔者认为根据不同之市场，制定不同之经营策略，均可达到聚焦经营之效果，弱势区域市场整体可以分为三类，简单分析及浅谈我的经营观