2009年天津惠升置业芦花庄园项目报告.ppt

时间计划 时间节点： 2008年6月16日至2008年7月31日 2008年6月16日至2008年6月30日 第一阶段 客户蓄水期 第二阶段 2008年7月1日至2008年7月30日 信息释放期 客户蓄水期：主要利用外展场对到访客户进行针对性的跟踪回访； 信息释放期：在推广公司确定后，利用一个月的时间对项目概况进行市场 信息的释放。 竟品借鉴 营销策略 4 营销策略执行 二期推售 执行细化 目的和重点 第一阶段 客户蓄水期 利用外展场和销售中心的自然到访客户，进行客户信息的详细登记，对客户进行保养回访。 自有客户资源的开发，在现阶段市场信息推广方面相对匮乏，为保障阶段性的销售目标，对资源客户进行约访，进行项目一期示范区的参观，并进行项目信息的定期释放。 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 09年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 竟品借鉴 营销策略 4 营销策略执行 二期推售 执行细化 1、电话攻略（TEL） 利用现有客户资源，销售人员进行资源的梳理，对项目的对标客户进行一对一的陌拜，同时根据电话情况销售人员进行相应分析，找出意向客户的同质性——年龄、住址、工作单位，尽可能详尽，同时进行意向客户的邀约，