第十一章节 定价决策.pptVIP

加成公式： 撇指定价法 一种高价格策略，也是时间差别定价策略： 厂商在初期将价格定得较高，再逐步降低价格 产品的市场导入期：定高价收回全部投资 在生命周期的后期，以低价扩大市场份额 撇指定价法的应用场合 产品的设计到实际投产有足够长的时间 不同的消费者有不同的需求收入弹性 小批量生产的成本增量大大小于高价带来的利益 初期的高价格必须是高档高质量的信号传递和可信承诺 产品的未来销售和成本估计具有较大的不确定性 渗透定价法 低价进入市场，占据较大的市场份额 一旦达到市场渗透目标，可能逐步提高价格 为了实现长期目标而牺牲短期利润 渗透定价法的应用场合 出于竞争或其它企业战略的考虑，需要推销新产品或打入新的地区市场 产品存在较大的规模经济性，大批量生产才能降低成本 产品的需求价格弹性较大，低价能迅速打开市场 低价格是进入壁垒，能阻止潜在竞争者和替代品的开发 一般常用于竞争比较激烈的日用小商品 搭配销售定价法 互补式定价方法： 两种产品具有互补性，厂商降低第一种商品的价格，提高互补品的价格 彩色打印机的价格不高，但墨水耗量大价格高 饭店里某些菜单价不高，但酒水价格高 超市里个别商品价格低，但其它商品价格并不便宜 两部收费（two-part tariff) 消费者为购买商品的权利先付一定费用（入门费），然后再为每单位商品付额外的费用（使用费） 游乐场：门票、每个项目的游乐费 电话：月租