市场营销学ch4——市场预测跟决策.pptVIP

第四章 市场预测与决策 第四章 市场预测与决策 一、市场预测基本理论 二、市场预测的基本方法 三、市场需求测量与预测 一、市场预测基本理论 预测就是人们根据过去和现在去估计未来，根据已知预测未知。 有关预测的一般原理，在我国古代文献上就已有记载，譬如：凡事予则立，不予则废，人无远虑，必有近忧。这段活的意思就是说在办事之前就应有所考虑和安排，这样成功的可能性就会增加，否则没有事前的预测和安排，遭受失败的可能性就会增加。 一、市场预测基本理论 综观历史及国内外，因成功的预测而使经济发展、企业成功的事例比比皆是，同样，因错误的预测而导致经济发展停顿、企业经营失败的例子也不少见。 一、市场预测基本理论 预测学建立于本世纪40年代，是一门新兴的技术科学。 市场预测则是预测学的一个分支，它应用预测理论和方法，对市场相关问题进行估计和推测。 一、市场预测基本理论 1、市场预测的概念 2、预测的种类 3、市场预测的内容 4、市场预测的基本原则 1、市场预测的概念 市场预测 (Market forecasting) 是指企业为在未来市场上占据有利地位，借助市场调查取得的资料和以往的历史资料，对市场未来的发展趋势进行分析和推测，是企业作出正确经营决策的基础。 2、预测的种类 性质： 定性预测：主要靠主观判断，预测结果为描述性的 定量预测：应用数学、统计方法进行，预测结果是数量化的 时间：