浅谈-销售人员薪酬激励机制.docVIP

- 目 录 摘要 PAGEREF _Toc15028 2 关键词 PAGEREF _Toc15028 2 TOC \o 1-2 \h \u HYPERLINK \l _Toc13663 1、概况 3 HYPERLINK \l _Toc9055 1.1销售人员的群体特点 PAGEREF _Toc9055 3 HYPERLINK \l _Toc985 1.2销售人员管理的特性—松散管理 PAGEREF _Toc985 3 HYPERLINK \l _Toc26541 1.3销售工作的特性—职位进入壁垒低 PAGEREF _Toc26541 3 HYPERLINK \l _Toc24150 2、销售工作的薪酬构成 PAGEREF _Toc24150 4 HYPERLINK \l _Toc15900 2.1基本薪酬 5 HYPERLINK \l _Toc5367 2.2奖金 PAGEREF _Toc5367 5 HYPERLINK \l _Toc10644 2.3津贴 PAGEREF _Toc10644 5 HYPERLINK \l _Toc27937 2.4福利 PAGEREF _Toc27937 5 HYPERLINK \l _Toc30588 3、销售人员的薪酬管理中经常遇到的几个问题 PAGEREF _Toc30588 5 HYPERLINK \l _Toc3541 3.1薪酬的秘密发放问题 6 HYPERLINK \l _Toc19775 3.2招聘市场的起薪问题 PAGEREF _Toc19775 6 HYPERLINK \l _Toc24467 3.3销售人员工作业绩的风险性 7 HYPERLINK \l _Toc28438 3.4薪酬制度激励性不足 PAGEREF _Toc28438 7 HYPERLINK \l _Toc1151 4、根据销售人员的薪酬管理中存在的问题提出的相应对策 8 HYPERLINK \l _Toc29211 4.1薪酬制度的民主性和透明性 PAGEREF _Toc29211 8 HYPERLINK \l _Toc29358 4.2制定具有竞争性的薪酬政策 PAGEREF _Toc29358 8 HYPERLINK \l _Toc23532 4.3及时调整薪酬体系 PAGEREF _Toc23532 9 HYPERLINK \l _Toc18875 4.4结合中外企薪酬激励机制实现双赢 PAGEREF _Toc18875 10 HYPERLINK \l _Toc1127 结语 PAGEREF _Toc1127 11 HYPERLINK \l _Toc29252 谢辞 PAGEREF _Toc29252 12 HYPERLINK \l _Toc1934 参考文献 PAGEREF _Toc1934 13 浅谈销售人员薪酬激励机制 摘要:中国经济快速发展的今天,众多企业面临前所未有的竞争和压力。销售人员在企业中的作用也日显突出，不得不让越多的企业关注销售人员的业绩，以及如何使他们发挥到最大作用，为企业创造更大的经济价值。因为任何一种行之有效的管理方式的运用都必须依赖一个基础:人,企业的所有员工。薪酬激励无疑是激发员工积极性的最好方式之一。而销售人员又是一个关键的员工类别，他们的薪酬模型有一定的特殊性，本文通过销售人员与其他员工的不同及销售人员的群体特点，分析目前销售人员薪酬激励机制存在的问题,并提出企业销售人员薪酬激励机制对策。强调根据企业自身的特点,不同时期，不同环境下做出不同的销售人员薪酬激励机制，足立长远发展目标,建立真正适合本企业的销售人员薪酬管理制度,为企业发展推波助澜。 关键词:销售人员；薪酬；激励；机制 1、概况 销售人员是有别于一般的管理人员和生产人员的，因为他们的工作时间自由、开放度大，完全以市场为导向，很难以上班时间的长短进行薪酬的计算。 销售人员的业绩一般都已销售业绩来衡量，每日、每月、每季度 的销售量清楚的显示着销售人员工作业绩的好坏。销售人员的工作特点总的来说可分为以下几个部分来说明： 1.1销售人员的群体特点 (1)工作时间自由，单独行动多。 (2)工作绩效可以用具体成果显示出来。 (3)工作业绩的不稳定性。(4)对工作的安定性需求不大，销售人员经常想跳槽以改变自己的工作环境。另一方面，他们也试图想通过不断的跳槽来找到最适合自己的工作，从而是自己对未来的职业生涯有所计划。 1.2销售人员管理的特性—松散管理 对销售人员的管理具有松散管理的特性。销售人员一般希望工作制