商业模式创新跟商业要素.pptVIP

商业 模式 怎样判断一个商业模式的好坏？ PRESENTED BY Cao Meng 一个商业模式背后，都会潜藏着一定的商业要素。 二者之间是点（商业要素）与面（商业模式）的关系，如果每一个点都恰到其份，面自然而然就展开了。 商业要素，是每一个从业人员需要弄明白的问题。 一个成功的商业模式包含哪些要素呢？ 1 产品的本质是什么？ 产品（传统/网络）的内涵层次该怎样划分？ 新产品的开发思路有哪些？ 产品 市场营销学：是指向市场提供的，供人们获取、使用或者消费，从而满足人们某种欲望或需要的一切东西。 经济学：产品是一个收益的几何，它能满足一个组织或消费者的愿望，使他们愿意以货币或者其他有价值的东西来交换。 产品的定义： 核心利益层 有形/实际产品 附加产品层 这是产品最基本的层次,是满足顾客需要的核心内容,即顾客购买的真正动机 有形产品.是指支持产品核心利益的各种具体形式,如产品的质量、功能、款式、品牌和包装等方面的具体特征. 是指顾客在购买产品时所得到的额外服务或利益,如提供信贷、免费送货、售后服务等等.附加产品是使企业的产品有别于竞争产品、实施差异化策略的有效途径. 传统产品的内涵层次： 核心利益层 有形/实际产品 附加产品层 手机通讯 样式、质量、功能、款式、品牌、包装- 例如：iphoneX/华为Mate10/小米MIx2/oppoR11s/vivox20 产品使用说明、流畅的系统、顶级的硬件配置、丰富多彩的App、免费送货、优质的售后服务、追求高价值科技产品品所带来的面子等 核心利益层 潜在利益层 指消费者希望得到的最核心和最基本的效用或利益。 除核心利益之外的满足自己个性化需求的利益的总称 个性化利益层 附加/延伸利益层 产品形式层 消费者选择该产品希望得到的一些附加利益 能满足消费者潜在需求，但尚未被消费者意识到或已经被意识到而尚未被消费者重视或消费者不敢奢望的一些产品利益。 指产品的核心利益、个性利益和潜在利益借以存在并传递给消费者的具体形式。 网络销售产品的内涵层次： 核心利益层 个性化利益层 附加利益层 潜在利益层 产品形式层 利用碎片化时间的团队游戏、消遣 游戏昵称 皮肤 等级制度、优惠活动、投诉建议、社交、群体归属感 交友、做网络主播、游戏产业链、 基于安卓和IOS系统的腾讯旗下开发的手机网络游戏。 新产品的开发思路： 1、新开发的产品 2、新产品线 3、现有产品线外新增加的产品 4、现有产品的改良品或更新 5、降低成本的产品 6、产品的重新定位 2 你准备提供的产品，解决什么需求？ 需求 用户需求模型 高频 低频 刚需 非刚需 一、什么是刚需/非刚需？所谓刚需是指那些硬需求，离了这些东西，就玩不转；而所谓非刚需是有没有你都行，有你更好，没有也差不了哪去。 二、什么是高频需求，还是低频？用户需要多少时间消费一次。 四、判断哪些是真需求，哪些是伪需求？去伪存真。 a、不但要看用户怎么说，还要看用户怎么做； b、看清用户这么做的本质目的，靠领域知识理解目标用户； c、新功能上线时，多用用灰度测试。 关于刚需非刚需、高频低频的几点理解： 1、刚需与非刚需、高频与低频是相对而不是绝对的，同样的产品对不同的人而言需求不同、每个人的认知差异也会造成结果的不同。 2、四象限内的产品并不是固定的，在某些条件下，可以互相流动转化，非刚需可变为刚需，高频变为低频，反之亦然。例如：时间和任务的紧迫感（补习班）、长期养成的行为习惯（烟瘾）、环境的变化（选择变多/少）。 3、刚需有时候是牛逼的产品和营销反向营造的结果。 3 这个需求的市场是否足够大？ 市场 三、市场成熟期和市场养成期。 一般我们会把市场分为市场成熟期和市场养成期，二者打法不同。 所谓市场成熟期，是指本来这个市场就存在，企业只需要让用户来你这里消费，然后收割就好了。而市场养成期需要往往需要改变用户的消费习惯，建立新的消费习惯。这个过程需要让低频变成高频，或者让非刚需变成刚需，从而让小众变成大众。这个过程是一个改变用户消费习惯的过程，需要用户离开原来的消费舒适区，进入新的消费领域，难度很大。 一、市场的细分和定位是否足够准确。 二、市场的体量是否足够庞大来支撑你商业模式的收益。 四、市场投入产出比（计算公式：收益/投资×100%） 一个商业模式的推出，前期一定需要大量的投资，包括产品的前期开发费用、 后期维护费用、市场的营销推广费用，工作人员的开支、办公耗材、场地租赁等等、 这些投资多久能够找回？ 根据市场的不同时期的划分，养成期市场还需要前期培育过程， 所以总体来看市场成熟期的投入产出比要远远高（大）于市场养成期。 五、市场推广方案的制定。 4 你的模式，会动谁的奶酪？ 既得利益者 三、你的这些资源是否有足够的实力去抗衡这个行业的既得利益者 一、你手上有那