《名烟名酒店方案》-精选·课件.pptVIP

茅台台源酒名烟名酒专卖店铺市方案 提案：岳军安 实施日期：2009年9月30日—10月31日 审批： 日期：2009年9月19日 序言 时至中秋国庆白酒旺销之季，茅台台源酒 隆重上市。作为与茅台同根同缘的酱香型白酒 典范，台缘酒亮剑西安名烟名酒专卖店在整体 营销战略上具有重要意义。 一、方案背景（渠道背景） 1、名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道，在白酒礼品消费市场和即饮消费市场的作用越来越重要。它具有消费方便、价格灵活的特点。 2、名烟名酒店或临中心酒店而建，或建立在一些政府、企事业单位和高收入人群集中的社区周围，他们将目标消费群锁定为那些去酒店自带酒水和请客、送礼的人，凭借低廉的价格、方便的购物环境赢得了消费者欢迎。 3、自04年以后西安名烟名酒店每年以几何数字增长，西安市区约有2000多家规模大小不同的名烟名酒店，逐渐发展成为中高端白酒的重要分销平台，并带动了一些地级市场名烟名酒店的发展 ； 4、名烟名酒店是中高端白酒展示品牌的最佳平台之一。它在规模上较批零店、夫妻店大，在装饰形象上较高档，可以对白酒品牌起到形象展示的作用。 二、铺市目的 1、达成新品上市期的销售目标和渠道布点目标。 2、为茅台台源酒在西安市场的全面上市做造势宣传。 3、开发名烟名酒店的渠道网点，打造属于自己的网络资源，提 升产品终端暴光率。 4、建立烟酒店客户资料，与之建立稳定的生意往来。 5、快速完成茅台台源酒在名烟名酒店渠道的导入工作。 6、打造烟酒店形象样板店，提升茅台台源酒品牌形象。 三、铺市对象 西安市区所有中大规模名烟名酒店专卖店系统 四、铺市时间 2009年9月30—10月31 为期一个月 五、具体方案 1、铺市产品与价格 单品名称 单瓶价格 （元/瓶） 整件价格 （元/件） 指导零售价 （元/瓶） 台源窖藏酒 145 1740 188 金典台源窖酒 180 2160 238 台源旅游专用酒 235 2820 308 皇冠台源酒 525 3150 688 珍藏台源窖酒 405 4860 528 2、铺市方式 ◆货款结算方式： 即时成交 现结铺货 ◆铺市采用车、人、货、礼品同步到位，即时开发客户 ◆针对铺货对象实行坎级礼品赠送 按产品进货额进行坎级促销 进货额达到 （元） 对应礼品价值 （元） 计划礼品 促销费用比 2000 300元 ８４黄鹤楼香烟一条或ＭＰ５一部 15% 5000 900元 软中华一条或电暖气一台 18% 10000 2000元 笔记本电脑一部 20% 注要：1、铺货每个单品最少成交量2瓶起。 　　　2、计划礼品可折和同价值酒随铺市赠送。 3、形象样板店陈列奖励 样板店数量 品项要求 产品陈列要求 广宣要求 奖励标准 10家 3SKU 4SKU 1、单品陈列面3个以上 2、产品集中化纵向陈列 3、陈列高度不低于1米 1、海报张贴店内至少2张，与产品陈列靠近 2、易拉宝店内摆放1个 3、KT板墙面挂画2个 100元/月 （实物奖励） 1、所有陈列店必须签订陈列奖励协议；（附件一陈列协议） 2、所有陈列店每月由督导不定期抽查三次，抽查不合格者不予兑现奖励；（附表二查核表） 3、所有陈列店陈列期内不定期拍取照片一次；（公司支持一部数码相机） 陈列图样 墙面 挂画 易 拉 宝 纵向产品陈列 海报张贴、产品陈列、易拉宝摆放一定要醒目，具有视觉冲击力 海 报 4、铺市目标 ◆销售目标：5万元（每店平均目标） ◆铺市点位建设目标：50家 ◆形象样板店：10家（具有影响力和传播力的名烟名酒店） 5、铺市支持 ◆产品手册支持：20本 ◆名片支持4人*1盒/人=4盒 ◆易拉宝支持：10家*1个/家=10个 ◆车辆支持：五菱面包1辆 ◆人员支持：司机：1名 业务：4名 ◆产品上市促销活动宣传单（需厂家支持） ◆铺市促销礼品支持（需采购） 6、铺市区域划分（四个片区）——人员统筹：张海涛 区域 负责人 区域界定 协同人 东南区　 环城南路以南，长安路以东， 东北区　 环城南路以北，南北大街未央路以东 西南区　 长安路以西，环城南路丰庆路昆明路以南 西北区　 环城南路丰庆路昆明路以北、南北大街未央路以西 六、铺市费用预算 ◆促销礼品费用计划 50000元*15%=7500元（详细以礼品采购单为准） ◆形象样板店陈列费用预算： 1月*10家/月*100元/家/月= 1000元 ◆制作易拉宝费用预算：10个*100元=1000元 费用总计：9500元 总费