韩流不寒的秘诀---探究韩流背后的商业模式.docVIP

韩流不“寒”的秘诀 -----探究韩流背后的商业模式 最近一段时间，不少韩国明星在美国、欧洲等地开办演唱会，韩流不再是仅限于亚洲的娱乐狂潮，它正在逐步的走向世界，打造属于自己的国际舞台。 韩流的运营是一种产业链式的商业模式。根据我的粗浅分析，可以把韩流成功的商业模式具体解释为：先由政府大力支持和强大经纪公司成熟的营销，将韩流明星作为一个个“文化产品”推向世界。这些“文化产品”起到了敲门砖的作用，随后由他们的巨大人气所带来的一系列产业链效应——韩食、韩医、韩服、韩屋、韩纸、韩国旅游等的火热发展，真正起到了推动韩流长足发展的作用。 下面就让我们从政府支持、经纪公司的推广和产业链效应三个方面探究韩流背后的商业模式。 一、政府的大力支持 韩国的“文化立国”政策相信每一个文化产业人都不会陌生。对于文化产业中的中坚力量——韩流，政府的支持更是不遗余力。韩国扶持文化影视产业，特别是鼓励出口，采取税收优惠等政策。 《文化产业战略与商业模式》，陈少峰著，湖南文艺出版社不仅如此，韩国政府每年还举办多场免费演唱会来扩大韩流明星的影响力，为韩流“添火加柴” 《文化产业战略与商业模式》，陈少峰著，湖南文艺出版社 韩国政府于1998年在文化观光部下面建立了文化产业局。2001年文化观光部制定了“培育韩流文化方案”，包括:在汉城建立“韩流发祥园地”；在北京、上海等地建设“韩流体验馆”；由民间专家学者组建“亚洲文化交流协会”，对出口的文化内容质量把关，防止因出口劣质文化产品而降低外界对韩流文化产品的信任度；对韩流文化盛行国家和地区的使、领馆加派文化官员；成立“韩国文化振兴院”，在韩流影响大的国家和城市设驻外办事处；在韩国多个城市举办过多届“韩流商品博览会”。 随着韩流的升温，2008年年初在该国总理的主持下召开了专门国务会议，讨论“政府对韩流的持续和扩散的支援方案”。与会者提到，以商业形式存在的韩流现象，从政策角度着眼，政府应看到是提升韩国国家形象的机会。确定的基本原则是，民间为主导推进“韩流”，政府为业界展开活动创造条件。包括:为培养具有主导文化信息创作和策划能力的高级核心人才，政府出面设立文化产业研究生院；加强文化产业基础设施建设，对一些大型文化项目进行经济支援，成立管理投资资金的专门公司，做到专款专用；采取措施保护著作权；为缓解部分国家对“韩流”产生的排斥情绪，决定每年引进并上映部分亚洲国家的优秀影片。 《 《韩国文化产业政策分析及当前主要问题》，河北大学外国语学院韩语系王维利，《中国商界(下半月)》 2008年11期 韩国的梦想演唱会就是韩国政府大力支持韩流发展的一个很好典范。梦想演唱会由韩国文化体育观光部、韩国演艺人制作者协会(KEPA)等机构携手于1995年创办，自1995年首次公演以来，每年都会举办一次，免费观看，旨在让韩国青少年们拥有更多梦想和希望。每年的梦想演唱会，因其豪华的演出阵容和完全免费的方式，得到了国内外歌迷的追捧，也更好的将韩流明星推向市场。 二、强大经纪公司的成熟包装 韩国拥有众多成熟的明星经纪公司，最出名的有SM Entertainment，DSY Entertainment ，YG Entertainment， JYP Entertainment， CJ Entertainment等。这些经纪公司在造星方面有着完善成熟的机制，培养出很多韩流巨星。 以韩国最大的经纪公司SM公司的造星制度为例，大致分为以下几个步骤： 选秀培训 SM公司每年要举行两次大规模的选拔大赛，即著名的“S.M.Best青少年选拔大会”，大赛除了在韩国还在美国、中国、日本设分赛区广泛招揽人才，大赛分为唱歌部、舞蹈部、外貌部和表演部，由此可看出公司对艺人全面素质的要求。一般每组的冠军将有机会进入公司，但并不代表成为艺人，还要进行为期至少三年的艰苦培训即我们所指的“练习生”制度。 2、制作（唱片生产、制作部） 经纪公司的一项很重要的任务就是随时了解市场消费者的口味和需求，从而正确的为明星进行定位。从造星机制中产生出的韩国艺人的每个造型、每首歌、每部戏，都是公司根据发展目标精心打造。 3、营销（市场营销部、宣传部） 在整个造星机制中，明星的制造过程就与普通产品从选料、加工、成品、检验合格到营销、交易、确立品牌效应的过程完全一致。而营销应该是整个造星过程中的重中之重。 ①确定目标消费者 这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择以及市场定位。在推出每一位新人之前，公司都会制定详细的计划，比如对于宝儿的出道，公司是打算让她进军海外市场，先是在韩国本土市场站住脚，随后大举进攻日本市场。当公司选定了目标市场，进行了市场定位后，就会通过培训等多种手段增加或改善艺人某方面的能力，以适应这个定位。 ②设计营销组合。 为了在目标市场制造它想要的反应而采用的一组可控制的