完整版本-罗杰道森课程谈判笔记.docVIP

总裁优势谈判 所有的东西都是需要不断地练习的。我的销售，演讲，都是从十五年前一直练习到现在 的，不练习就会生疏，就会失去这个能力了。 今天你们来学习的，是需要学习到一点，两点，三点，还是那么多呀？那么多啊，那如 果要学习那么多，你需要拿出怎样的态度和热情呢？ 最顶尖的说服力就是谈判，谈判的最高境界就是让对方感觉是他赢了，实际上是我赢了。 谈判最能发挥其作用的领域：1 成交顶尖人才，2 成交大客户，3 与人合作。 罗杰道森出场 1 一定要养成习惯：-我就是谈判者。 其实，每个人每天都在谈判，不要以为谈判就是在人质劫持，国际问题上才会有谈判， 任何情况下都有谈判的存在的。 如果你是销售，很多人认为销售和谈判是分开的，错了，如果你能把销售和谈判结合起 来，那你就会做得更好。 当你认为你是一个谈判者的时候，当你三天培训结束后离开这里的时候，你就会觉得非 常的舒服，并且不可思议。 2 让对方赢的观念 我们以前通常会有一个不太正确的谈判观念，我非常想达成谈判交易，于是开出了一个 对方感觉不能拒绝的条件，当对方听到你开出的条件那么优越的时候，他却会想你应该可以 开出更加优惠的条件，所以，如果很爽气答应对方的要求，但其实别人就会觉得我还能要求 更多。 当初美国在中东谈判，以色列给巴勒斯坦开出了非常好的条件，可以建国，可以贸易等 等，以为这么好的条件巴勒斯坦一定会接受，但是却相反，对方没有胜利的感觉