- 6
- 0
- 约2.19千字
- 约 30页
- 2018-11-17 发布于天津
- 举报
神州数码ERP竞争策略知识课件.ppt
神州数码ERP竞争策略;规模有限;手机领域
重大毁损;神州数码ERP人员不稳定;神州数码ERP销售分析;神州数码销售:
“深圳4500家企业,所有企业在整个信息中心都有档案。
ERP使用情况,已签的、对手的,用哪家的、哪些模块;
电话营销针对不同的客户比如今天针对财务人员、明天针对制造人员、后天针对老总;
使用模块,使用效果不满意的地方、满意的地方都有非常详细的地方;
一个庞大详实的资料库”。;神州数码销售:
“我们一定是结合我们的优势打对手的劣势”
“我们一定在打单的过程中一定是淡化劣势,体现优势”
“这是销售人员不变的法则!”
“如果是你硬是拿鸡蛋碰石头,结果是怎样?”
“作为销售人员他是一个整体的把控,我要不断地对老板灌输我们的优势在哪里,这些优势对你企业带来的价值在哪里。”;对产品
充满自信;神州数码ERP销售策略;神州数码ERP销售策略;神州数码ERP销售策略;神州数码ERP销售策略;神州数码销售:
“面对企业高层表现得那么稳定,很清晰地判断老板的想法。不会去转悠悠,单刀直入:我有很多成功客户,你(老板)有没有兴趣了解。销售人员永远不看产品,不知道,就认为我们的产品是最好的,在客户那里又霸气、又有信心,结合案例讲。销售与售前经常交流打单成功的地方、失败的地方。 ”;目 录;我们需要改善的地方;加强对ERP项目的判断:
加强ERP项目销售分析:在项目立项表格填写方面,
原创力文档

文档评论(0)