2013年万人同乐美容养生文化节幻灯片.pptVIP

一、全心全意接待顾客，介绍活动的优惠方案； 二、增进与顾客之间的感情交流，稳定老顾客； 三、通过活动实施的成功性，增加品牌的信心； 一、店家赞助的储值方案：提高潜能顾客的消费水平； 二、扩大美容院的知名度：户外路演与店内促销结合； 三、快速有效吸引新客源：借助宣传增加顾客进店率； 一、活动的核心人物，以特色单品做为销售的卖点； 二、活动的坐诊专家，用经络检测仪推广身体项目； 三、活动策划执行者，通过对品牌的认知达成销售； 礼仪引领——签到登记——咨询处（播放VCR)——顾问介入——参观产品区——推荐专属护理方案——体验区——检测区（仪器）——成交——赠送礼品——送客 万人同庆养生文化节促销案例示范 一年四季都能选择 最佳活动时间的选择： 1. 定在节假日 2. 定在周末 3. 定在平时（店面地段要好，人流量大） 4. 乡镇的赶集时间 顾客的休息日，发薪日。 1.加盟店（比较宽敞）： （1）以户外+店内产品展示相结合 （2）店外以奖品堆头的形式摆放 2.租用宽敞的场地（离美容院越近越好）： 借鉴美容招商会的形式摆放产品 养生文化节活动流程 1、活动前1周：与老板沟通到位。确定制定邀请函的数量， 确定来会礼品的数量并发放到位。沟通文化节的场地等。 2、活动前4天：派一位美导前往店家配合发放邀请函（重点 是机关单位，学校，医院，企事业单位等，有质量有针对 的发放），并监督店家电话邀请老顾客。并借助老顾客带 新顾客。 3、活动前1天：布置装饰活动场地。装好来会礼品。 4、活动前1天：人员分工（迎宾、引位，签到，收银、导购、销售若干） 坐诊专家1-3位（各种检测仪准备） 喊麦一位：（有激情的祝贺获奖客户中奖消息配合抽奖） 5、音乐及VCR（品牌、店面宣传广告篇） 5、活动当天：布置会场，特别是户外，员工统一着装 引位（1人）：指引顾客，并说明活动性质。 签到者（1人）：顾客姓名，电话，单位。先不发放礼品。 销售人员（3-5人）：明白主推产品及活动方案。强势推销，进行踢球式、连 带式、体验式销售。达成成交率和提高单客价。确保顾客在销售区域 100%达成交易（主销、铺销、协助拉客） 专家坐诊（1人）：使用专业术语，发挥专业所长，详细讲解病症的发展趋 势，适当可“恐吓式”销售，提高单客价。 喊麦者（1人）：渲染气氛。反复宣读活动方案。对于中大奖者，必须放礼炮 造势，促进销售。包销活动队长是整个活动中的核心人物，能观察，能 沟通，能有效的激励销售团队销售并能及时沟通总结不足，确保包销活 动成功！ 注：1、可以分组进行销售PK，增添活动现场气氛！ 2、当天总结销售情况，能观察，能沟通，能有效的激励销售团队销售并 能及时沟通总结不足。优胜者奖励。 礼仪引领——签到登记——咨询处（播放VCR)——顾问介入——参观产品区——推荐专属护理方案——体验区——检测区（仪器）——成交——赠送礼品——送客 1、活动期间每天早上要激励促销团队，分解当天销售目标到小组，到个 人。特色单支销售目标。强调团队相互配合和坚持的重要性。 2、销售过程中促销方案遇冷无法让顾客兴奋购买时要及时和加盟店业主进 行沟通做出调整确保达成已订的销售目标。 3、促销团队成员在销售期间激情度出现下滑状况时队长一定要及时给予鼓 励，带领团队重塑激情，给每一位促销员加油。 4、给予促销团队进行分组PK赛，让促销员在一种竞赛的氛围中努力冲刺 每天的销售目标； 5、每天活动结束后首先要总结当天的销售目标是否达成，总结销售过程中 的得与失，好方法迅速复制，已出现的问题及时调整。检查库存及时下 单进货备齐促销货品。 养生文化节活动总结 一、忠实老顾客：店老板通过储值服务卡，达成销售； 二、常客：美容师与顾客之间的感情交流，达成销售； 三、第一次买者：品牌老师借助特色单品，达成销售； 四、观望者：通过户外宣传效应增加对品牌的了解，达成销售； 五、利润嫌疑者：通过老顾客的介绍消除顾虑，达成销售； 一、十天为一个活动周期，会前邀约为一周，活动三天，会后为服务； 二、顾客到店时，先登记姓名与电话，再进店了解服务及产品，离店时交 回邀请函，并发放礼品； 三、活动方案简单明了，储值+项目礼包+特色单品做为促销重点； 四、厂家老师2-3人为一组，其中，会前准备一人，坐诊专家一人，活动 总策划一人，全力