禹容网络 进一步商榷谈判.docVIP

李总您好： 让我们简要回顾一下就此次合作我方发给您的第一份合作提议。借用Greylock Partner在Josh Silverman加盟该风投公司并担任驻企高管时对其的评价：“有远见卓识的企业家”以及“令企业实现惊人增长的有效领导者”两条来评价您。禹容网络诞生的第一个情绪产品优谈有着充满活力明朗广博令人向往的美丽前景。这两个方面是我方对您提议本次合作的基础。 饮料是快速消费品之最，仅仅初中毕业没有商业履历的宗庆后从零做起三年时间打造成哇哈哈集团，时至今日登胡润变身成为中国首富。这个案例能说明很多问题。今天，成熟的市场、渠道、工艺使得这个行业具备快速规模化运营的特征。市场太大，成形公司可以方便的聚拢资本，以支撑战略实现。当前风行的名牌多半是在过去竞争不充分的条件下成长起来的，优势劣态一目了然，时间的推移使得饮料到了新一轮变革乃至可以形容为洗牌的时机。以情绪作引子来策划饮料树立品牌还是一个空白。空白就是空间，中粮以审慎的步态踏入饮料战团仅以细致和策略化打底子是一种方式，我更希望播种情绪的种子能让此次合作的成果步达巅峰。 合作架构呈现在提交给您的第一份合作提议中，想必您看了会想到多层次和多选择合作双赢的可能性。 跟陈董的会谈本着“沟”的意图前往，旨在传达真诚、积极的合作意愿。我方将本次会谈看成是步入实质性合作商谈的转折，是成功合作的前奏。以下将就资本、工方筛选、支撑主导权商业计划三个方面做详细分析阐述。 资本架构对应收益和主控权，也体现付出和可能的利益倾向设计，更是合作顺利平稳推进至达成预期的基石。其内在核心是聚拢合作方贡献价值的优势，削弱可能的消极影响和平抑引发利益冲突的诱因。基于这个认识才提议由您个人或者禹容网络出资5000万元人民币占51%的股权。这部分钱有两个解决方案，第一是您提出一个融资建议，您的51%的股权融资5000万愿意给资方出让其中的多少股份，您希望该资方提出的权力要求应该在怎样的框架内，根据您的建议由我方来协调资本到位，您做必要的配合。第二就是您愿意亲自出马按照您自己的方式来让资本到位，我方做必要积极的配合。 跟工方的合作实现通常有两种概念一个是代工（只负责制造和送达、阶段性协议）、第二个是贴牌（花钱引进别人的品牌、年限）。对于饮料而言国内遍布大大小小的规模不等技术标准不一的生产线，组织100万吨的产能是件非常容易的事情。在我的合作提议中我们非常倾向于类似“贴牌”的概念来跟工方谈合作，不同的是我们聚拢资本从零设计制造品牌，我们的价值体现在加速度和未来影响力，按照绩效激励法则以出库产品数量乘单位作价形成合作对双方而言都是稳妥且易于达成的合作设计，难点在于按照时间预期设置一组合理的起始计价出库量度。让工方出资2000万参股是对工方一个最起码的资质要求，同时考虑未来因为技术要求或者其他维护价值最大化所导致可能的与工方合作的终止对于工方可能的经济损失寻求一个平稳脱离合作的利益平衡点，所以参股更是一种对于合作方的保护。类似的合作案例如小护士和卡尼尔的合作（成功而失败）。大公司和二等公司都是可以写在列表上的，如农夫山泉，如快活林。对技术要求的加速使得投资制造型固定资产变得难以预期，但并不意味着在不久的将来出现可靠的解决方案使得折旧保持在一个理性乐观可期的数值范围内。高露洁在群雄并立的中国牙膏市场上几乎一刀切式的以眨眼的工夫掠走多半个市场就归功于塑料管体技术要求下的制造型固定资产投资带来的回报。与工方的合作是台阶是重要的一步，但不可能是全部，出于技术风险和战略推动双重意义考虑对于制造型固定资产的投资只是附着在时间上的资产价值最大化考虑的问题。 我方支撑主导权商业计划：在美国（M）和中国(C)同时设立公司。M和C将分担配合工作，并随着发展阶段的变化而调整业务重心和业务构成。早期M将以情绪为主导负责饮料系统化策划和研发，负责知识产权保护工作，负责品牌设计和策划，负责推广系统化策划（与视觉工作室配合电视广告片制作、配合线上广告投放策略的创意和制作、线下情绪和心理健康推广活动的策划和道具设计、网站建设、饮料温暖器及其他合作传达设计）。早期C将设立信息管理部门、财务部门、市场部门。信息管理部门负责对M的信息需求的被动型供给和主动筛选组织信息给予，负责对工方派驻、沟通、信息采集并在与其签订的合作协议框架内履行其他职责，配合市场部的信息处理要求建设信息采集网络，设计信息机制。市场部研究制定区域拓展战略设立分支机构，在与工方的合作协议框架内具体的执行部署工作内容。财务部负责战略分解后的阶段性资本预算和对应的资本支持，负责管理会计与成本会计职责，负责财务会计工作。 工作目标为公司设立后的第三个财务年在中国大陆销售掉100万吨饮料，净利润不低于10亿元人民币。由高至低逐级分解达成目标的绩效要求，建立阶段性KPI体系，并在此基础上建设薪酬激励机制