第五章 企业竞争战略培训教材.pptVIP

（2）早期进入的风险 早期行业竞争和细分市场建立的基础与行业发展晚期的重要基础不同，早期进入的企业建立了竞争基础后，可能面临高转换成本； 开辟市场代价昂贵，包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而企业却不可能独自享有开辟市场的利益； 行业发展后，早期建立的小企业将被更有实力的企业取代，因此早期与小企业竞争会付出高的代价； 技术变化将使早期投资过时，并使晚期进入的企业因拥有最新产品和工艺而获益。 三、成熟行业战略选择 （一）成熟行业竞争环境 1、市场竞争更激烈 2、竞争趋向成本和服务 3、行业利润下降 4、生产能力过剩 （二）竞争战略分析 1、提高财务意识水平，改进成本分析。 2、满足现有顾客需求增长。 3、低价购买资产 4、避免战略陷阱 （1）转变意识。 （2）合理投入，避免现金陷阱。 （3）注重长远利益。 （4）树立正确的质量观念。 （5）正确对待过剩生产能力。 四、衰退行业的竞争战略 （一）衰退行业环境 1、需求状况： （1）市场需求量的变化具有不确定性。 （2）市场剩余需求的购买力结构。 2、退出壁垒。 3、竞争的不稳定性。 （二）衰退行业的战略选择 （1）当行业具有低不确定性和低退出壁垒时，拥有优势的企业可以寻求领导地位或捍卫局部领导地位，这取决于在绝大部分剩余市场上竞争或是选择一两个特定细分市场哪一个在结构上更有价值。而不拥有优势的企业则