招商品种如何炒作.docVIP

招商品种如何炒作，恐怕是仁者见仁，智者见智。处于当代医药营销大环境中的耕耘者，总是在不断的根据时代的变化进行不断的尝试。其中有些淘到了金子，有些只有无奈的在日趋复杂的竞争中苦苦挣扎。 　　笔者没有什么高深的认知和研究，只是结合自己在实际工作中的一些经验和体会进行了一些简单的总结，对于立志于招商品种市场炒作的同行们提供一点借鉴，希望可以对大家有所帮助。 　　综合起来，可以从以下几个方面来着手： 　　一、 一个响亮的产品宣传点 　　企业以产品为生存第一要素。那么，有了好产品下一步该如何宣传出去呢？要让终端和渠道记住你的产品，就必须有个响亮的卖点，如同人有一个独一无二的名字一样。 　　这个响亮的宣传点，要易懂易记，又不能太过于新奇，同时还应给终端和患者一个明确的定位：听到产品的宣传点就知道是干什么的，对其有什么利益。要提炼一个好的宣传点，可以从产品自身所带的因素着手： 　　1、产品的原材料 　　　　对于产品的原材料提炼宣传点来说，皖西制药的“药材好，药才好！”就是一个鲜活的例子。在越来越重视药品自身附加价值的前提下，品质上乘的药材在某一个方面来讲就是质量和品质的象征。因而，如何深度挖掘产品在自身用料方面的独特优势，是我们进行产品宣传点的提炼的一个方面。 　　2、产品的生产工艺 　　大企业和小企业在市场竞争中一个较为明显方面的差别就是市场认知度的高低不同。而这个市场认知度