第三章消费者市场及其购买行为 - 3、消费者市场及其购买行为培训教材.pptVIP

3 消费者市场及其购买行为;?购买者：主要的销售对象——目标市场;3.1.3 购买行为模式;3.1.4 购买行为类型;3.2 影响购买行为的主要因素;文化;文化因素;3.2.2 社会因素;社会因素;3.2.3 个人因素;购买者的6种类型 ?习惯型 ?理智型 ?经济型 ?冲动型 ?想象型 ?不定型;3.2.4 心理因素;驱使力;心理因素; 3.3 消费者购买决策过程 3.3.1 购买决策过程的参与者;3.3.2 购买决策过程的一般步骤;确认需要;信息收集;可供选择的方案评价;购买决策;购后行为;课堂小讨论; 1.深入了解消费者市场的特点及其购买决策过程，将有助于找准自己的目标市场，并采取有的放矢的营销策略； 2.消费者的购买行为受多种因素的影响，运用科学的研究手段发现这些因素影响决策的重要程度，是企业不能不做的事情； 3.不同的购买行为类型，体现了不同的行为方式，企业必须针对相应的购买行为类型，??取不同的营销策略。 4.复杂的购买决策一般要经历若干阶段，每一阶段消费者的表现和要求不尽相同，企业应针对不同阶段的消费者心理和特征，及时打消顾虑，使其朝更高阶段迈进。 ; 1.罗子明.消费者购买行为的测量指标.北京商学院学报（社科版）2000.4 2.叶文.影响网络消费者购买行为的因素分析.天津商学院学报