《拒绝处理7777》-课件.pptVIP

拒绝处理 话术精选 一.我没钱买保险 话术一： 对呀对呀，就是没钱才保险，因为我们没钱人一旦遇到风险酒会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保障，一旦遇到风险，保险就是雪中送炭！ 一.我没钱买保险 话术二： 没钱买药就不看病了么？没钱买就不吃饭了么？关键是重要不重要，值得不值得，保险就是让你把钱花在刀刃上，在你最需要的时候花小钱办大事，一天一包烟并不会影响我们的生活，但存在保险公司换来的是上万元的保障，换来的是一生的平安，换来的是全家的幸福，值！！！ 二.我不需要保险 话术一： 太好了！主动需要保险的人大多是不健康的人，所以像您这样不需要保险的人才是我们最佳人选！ 二.我不需要保险 话术二： 不需要保险的人有三种：长生不老的人，永不生病的人，不出意外的人，请问您是那种呢？？！ 话术三： 不需要很正常，那是因为没听我讲过保险！，听我讲过保险的人都会主动要，不信咱们现在就试试看？ 三.等等再说 话术一： 前年我遇到一个客户，他也说等等再说，结果去年他就得了脑血栓，现在已经半身不遂了....可见风险不等人啊！ 话术二： 生日促成法 礼物促成法 模糊促成法 四.我有社保 话术一： 社会保险能解决您吃饭问题，而商业保险能解决您吃肉问题 四.我有社保 话术二： 您有没有算过社保的保障是多少，光有社保是不够的，只能算是穿着毛衣过冬，加上商业保险才是穿着棉袄过冬，只有现在保障充足，才能晚年衣食无忧 五.保险都是骗人的 话术一： 您让保险公司骗过么？骗了多少钱？告诉我 我帮您打官司，我做保险十年了，我见过的都是保户骗公司，还没见过公司骗保户呢！ 五.保险都是骗人的 话术二： 骗人的东西政府能提倡么？骗人的东西国家能立法么？骗人的东西发展能长久么？中国已经有上亿人保险了，按照您的说法，全国人民都上当了！假如骗您的话您能干么？ 六.保险不吉利 一保就出险 话术一： 您说是先有病人还是先有医院？肯定是先有病人才有医院，先有风险才有保险，生老病死是大自然的规律跟保险无关，保险的作用是抗冰救灾减轻悲剧给人们带来的痛苦 六.保险不吉利 一保就出险 话术二： 如果一保就出险的话保险公司岂不是负债累累了，早就关门了？我们想报复谁的话给他办份保险不就OK了？？ 七.投保容易理赔难 话术一： 如果保险公司不守信誉还有人保险么？去年我们公司被评为全国“重合同，守信誉”单位，阳光保险的品牌和市场美誉已经家喻户晓了，相信您也听说过了。 七.投保容易理赔难 话术二： 我们现在是上门服务，以后有事情只需要您打个电话马上会有专人为您办理，保险市场竞争非常激烈，又有哪家公司会因为理赔慢而砸了自己的招牌呢？更何况，理赔本身就是一种最好的广告！ 七.投保容易理赔难 话术三： 投保时要签合同。白纸写黑字，理赔时按合同办事，政府有法院，国家有保险法，现在是法治社会，你怕什么？ 八.我们的钱都让保险公司赚走了 话术一： 就是公司挣钱才保险，因为公司挣钱证明公司有实力，赔付能力强，所以我们才放心，如果公司赔钱的话你还敢保险么？ 八.我们的钱都让保险公司赚走了 话术二： 国家是用大家的保费去投资（如三峡工程，奥运工程），用钱挣钱，钱生钱，当我么遇到风险的时候再加倍的偿还我们，这样国家挣钱个人也挣钱，所以参加保险是利国利民利己！ 八.我们的钱都让保险公司赚走了 话术三： 你到医院去看病，大夫不也挣你钱么？因为大夫挣你钱你就不看病了么？因为农民挣你钱你就不吃米了么？你办保险不也是为了挣钱么？不挣钱你办么？ Thank You! 谢谢观赏